木门经销商应科学经营才能走出发展低谷

利润大幅度下降，盈利空间在不断被压榨，木门经销商的日子过得苦不堪言。良好的经营之道已经成为他们自救的法宝了。在市场经济发展不景气的情况下，靠自己才是硬道理。因此，发展困境当前，木门经销商应科学经营，只有这样才能走出低谷。

楼市调控 考验经销商耐心

房地产行业是木门行业的上游产业，其发生任何变化都会在木门行业身上打上深深的烙印。日前，中央经济工作会议再次明确了2012年房地产调控的方针政策，即“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，增加普通商品住房的供应，促进房地产市场健康发展”。

由此可见，抑制投机将成为房地产行业的一项中长期目标。明年上半年房地产业下行趋势明显，随着商品房库存水平继续上升，开发商以价换量的行为将有所增加。

明年年中以后，在调控效果明显显现的基础上，少数城市可能对房地产政策进行微调。同时，较长时间积累的刚性购房需求也将逐步释放，届时楼市成交将有所反弹，房价有望趋于稳定。

房地产业将经历先降后稳的过程，木门市场将保持一段时间的萧条局面，抱有投机心态或是实力弱小的经销商很有可能在时机转好之前便被淘汰出局。虽然国家会在“十二五”期间投资建设3600万套保障性住房，但毕竟解决不了整个木门行业产能过剩的难题。而精装修保障房所需的标准化木制品，对木业企业在设计、技术层面上都是个不小的考验。

同质化严重 倒逼换牌转行

如今，木业行业存在严重的同质化现象，不仅体现在产品、价格上，甚至在品牌宣传上也严重同质化。以木门为例，全国有109个木门品牌采用明星代言的形式进行品牌推广。同质化的结果是经销商代理的产品在价格档次、材质外观等方面极其类似。

以黑龙江地区为例，该地区80%的经销商都在经营同质化产品，只有20%的经销商在经营有竞争力的特色产品。经营相似产品的经销商想占有更大的市场份额，往往采用低价竞争的形式，甚至赔本赚吆喝。长此以往，刚刚入行或实力薄弱的经销商难以支撑，关门或转行难以避免;实力较强的经销商虽可勉强应付却也损兵折将、元气大伤。

盲目入行风险大

马克思曾经说过：“如果有10%的利润，资本家们会铤而走险；如果有200%的利润，资本家们会藐视法律；如果有300%的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切!”对于利润的追逐，任何一个行业的商人都会如此。

前几年，由于房地产行业的蓬勃发展带动了木门行业的兴旺，很多人抱着投机心理挤入这个行业，意图掘取“金矿”，造成了行业产能过剩、供过于求的局面。而如今市场行情进入低谷，很多经销商被迫出局，实属意料之中。

即使有部分经销商立志投身木门行业，但却没有相关从业经验，没有做过市场调查。他们在不了解地区消费者需求、行业状况、文化习俗等情况下，随意选择代理品牌，等到他们已经投入大量人力财力，运营了一段时间后，才发现经营状况难以达到预期水平。这就是盲目跟风、定位失误的后果。

经销商更换品牌或转行既有客观因素，也有主观因素。在客观因素不可避免的情况下，经销商只有善加学习、多做分析，慎重选择适合区域需求和本身财力的品牌，并科学经营，才能走出低谷。

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