走了双十一还有双十二 三线木门业瞄准电商蛋糕

350.19 亿元!2013双十一大战中，天猫销售额达到了一个惊人的数字，五年间整整翻了673倍!作为2012年位居淘宝双十一销售额TOP10 榜单、天猫家具类销售榜首的全友家居，今年双十一的销售额为1.11亿元，较去年1个亿相比没有太大突破。

面对电商市场的爆破式发展，各大木门厂商又将如何接招?木门行业想要分电商这块蛋糕，难在哪儿呢?在木门行业流通渠道中，实体店面和电商是各自为阵、相互抵制、拼个鱼死网破，还是最大限度地利用好两者、实现更好的流通?网络销售这柄利剑能否为木门行业开辟出一条新的流通道路?

现状产品感受成木门电商销售硬伤

业内人士介绍说，目前他在达州所代理的分店，还没有走网络销售渠道的打算的，主要是受地域、以及木门这种大件商品其销售自身的一些局限所限制，就经销商来说，网络这种流通方式其外 围和内在环境还不是很成熟。

他说，像我们这种经销商，针对的主要还是达州县市区的消费群体，产品的主要辐射面还是达州，在这块投入太多，我认为就目前这种市场形式，经销商这样做还不是很明智，搞不好还得不偿失。

“木门网购，它不是像衣服、通讯工具那些小件，花钱不多，物流售后也比家具要省事得多，而且像衣服鞋帽这些小件，不喜欢不合适我退换都可以，但是木门买来不合适不喜欢再去退，那是不现实的。”他介绍，木门在托运的时候甚至比电器都更容易损坏，而且网购，消费者就仅仅只能参照图片，这样买错的几率比在实体店要大得多，现在的图片处理技术太厉害了，更别说一些商家利用网络，运用一些拙劣的营销手段，欺骗消费者。

瓶颈售后成厂家电商的最大难题

另一业内精英说到，经销商自己做网络经营的确少，主要还是有些木门生产厂家，因为它需要覆盖的面比较广，但是如果厂家做电商对实体店冲击大了，实体店的经销商也有意见，如果厂家不要实体店经销商，就走网络渠道，那么他必须要解决一个问题就是售后，别说在三线城市建售后服务点，就是一二线城市，厂家都吃不消，另外还有一点就是网络这种流通渠道目前还是鱼目混珠，还比较杂乱，对品牌的维护不好。

经销售觉得走电商成本太高，得不偿失，生产厂家走电商需要协调实体与网络两种渠道的利益关系，那么卖场对电商又持怎样一个态度呢?

三线城市卖场的电商策略：瞄准出击

达州等其他的三线城市，各木门卖场的企业发展战略中，对电商是拉拢为我所用还是打击呢?各家有各家的策略。

当大家都还在观望时，圣地亚家居已经率先迈出了一步，其自贡店早已在网络营销方面做了大胆尝试。达州圣地亚家居企划周先生说：“商场已经引进了一家主要通过网络渠道销售的商家，圣地亚达州分店在自贡店的带动下，也在研究运营的具体方案。我们看好这一块主要是我们是一个连锁卖场，在四川覆盖面还是比较广，针对的客户群体相对而言比较广泛，而就售货来说，各个城市均有，做电商的条件还是具备的。”

电商对木门生产厂家来说，应该用处更大，厂家针对的面广，需要辐射的范围也广。并且对于一些定制木门来说，网购这种销售模式，客服人员与消费者在沟通方面也存在着一些弊端，并不是每个消费者对空间感的把握都很好，对尺寸都很精准，网络或者电话沟通，少了肢体语言，交流起来很费劲。网络它是一个很好的流通销售渠道，但是只有适时、适地、适行业的运用效果才会更佳，并且如果管理不好，像网络低价代加工这种，还可能影响品牌形象，损害品牌信誉。

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