木门五金企业的出路所在就是：营销个性化

对于木门五金企业而言，单纯依靠推出品牌来获取消费者的注意力已变得毫无意义。经营者们现在需要考虑的是如何合理利用各种品牌营销策略来吸引消费者，捕获他们的注意力进而将其牢牢掌握在自己手中。

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在木门五金市场的营销常规战的夜空中，我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们国内企业界看到希望所在，出路所在就是--营销个性化。

那么，什么是个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道。

中国五金市场的个性特点如下：

1、个人装修在不断增加，DIY才彰显出个性与品位

据了解以前，房子装修大多请给装饰公司包干，可如今自己装修的比例高达54.3%，这足以说明对消费者而言，家的装修是自己个性、品位的体现，家的氛围营造需要他自己的见解。

2、非专业人士把握购买建饰材料话语权

因为装修是个人开支中最大的支出之一，虽然大多数消费者是外行，但呈现出越来越多的用户(高达91.2%)参与并把握购买决策的话语权。他们在购买决策的过程中，虽然会参考其他人的意见，但也会根据自己的实际情况与对产品的判断最终做出决策。

3、表面上是看质量，实际上是看感觉

消费者对建材类产品关心的重点是在产品质量(占比42.5%)方面，对于如此专业方面来说，非专业人士只能凭感觉及别人的推荐才选择质量好的产品。

其次就是价格(占比27.3%)，表面上消费者关心价格，实际上更关心性价比;每一个接受调查者，都绕不开的是价格，在大中城市，并不是价格最低的卖得最好，反而是看似质量不错、口碑不错，价格超值的产品卖得最好。事实上，他们的购买心理是一样的，感觉较好的质量与超值的性价比就是他们最佳的选择。

4、消费者从过去不关心品牌到如今逐步关注品牌

接受调查63%的消费者不记得使用过的木门五金产品品牌，28%的消费者认为使用的是没有品牌的产品。消费者还远没有形成品牌消费的意识，但随着消费者对品位的追求，个人参与到装修过程中对质量与性价比的关注在增加，消费者将从不关心品牌转变到开始关注建材品牌。

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