转型期的中国门业该如何延伸 才能华丽升级

行《汉书•翼奉传》中记载：天道终而复始，穷则反本，故能延长而亡穷也;《后汉书•窦融传》中也有“汉承尧运，历数延长”之说。这两句中的“延长”寓意承前启后，绵延久长。而“延伸”则在“延长”之上，又增加了“伸展”的意义，它是指在宽度、大小、范围上向外延长、伸展。这一变化既可用在具体事物上，也可以用于抽象事物上。

在现代商业中，“延伸”一词经常被用到，如渠道延伸、品牌延伸、产品延伸等。它是指企业在现有品牌知名度、产品、渠道基础之上拓展新业务的过程。这种延伸并非简单地借用现有品牌、渠道推广新的产品，而是对企业全部资产的策略性使用。延伸策略得当可以使产品占领更多的市场。

笔者在这里提出“延伸”概念主要针对门窗行业的发展形势。当前，门窗行业正处于转型期。在渠道方面，一二线城市需求下降、市场饱和、销量下滑，迫使企业收缩战线，减少专卖店数量;三四线城市市场广阔，门窗行业方兴未艾，企业的渠道建设正在摸索当中;在产品方面，随着人工和原材料价格的上涨，生产成本不断增加，企业进入微利时代，需调整产品、控制成本，充分利用原材料、降低库存、发挥人工效益、优化采购和销售环节，以获取更多利润。

那么，转型期的中国门业该如何延伸，才能华丽升级?

品牌延伸：需贴合品牌情感诉求

当一个企业的品牌在市场上取得成功后，就具有了一定的市场影响力，会给企业创造超值利润。随着企业的发展，在推出新产品时，品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品推广的费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到新产品上。

品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合，实际上还包含品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于丰富品牌情感诉求的内容，而是降低或减弱了品牌情感诉求，这样的品牌延伸就会产生经营危机。

企业在进行品牌延伸时不应只看到品牌对新品上市的推动作用，还应该分析该产品的市场与社会定位是否有助于稳固品牌的地位，两者是否兼容，并需要分析目前市场发展趋势，抓住企业发展的核心延伸点，整合资源，深入挖掘企业自身的竞争优势，更有效地开发市场。

产品延伸：拓展产品线+精细化管理

当企业发展到一定规模时，想继续做大做强，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对企业和品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，占领市场。

细分产品，确立产品线

产品延伸包括向上和向下延伸两个方面。向上延伸是指企业生产的新品比原有产品档次更高，以提升品牌价值，改善品牌形象;向下延伸即企业以高档品牌推出中低档产品，扩大市场占有率。

早期，门窗企业生产产品时并没有规划，市场需要什么，就生产什么。直到2011年，有些企业开始重视产品规划，细分产品，重新确立产品线;有些门企将产品线延伸到楼梯、衣柜、橱柜、地板等行业，如全友等。在产品设计方面，业内也开始推崇原创和个性化设计。

以人为本，精细化管理

在内部管理上，许多企业改变了以往的粗放式管理模式，开始进行精细化管理，并建立人才储备机制，重视员工培养，加强内部管理和培训，特别是重要岗位，采取了人才储备机制。

对于经销商的管理，企业也开始注重“以人为本”。早期，门业厂商之间的合作非常脆弱，企业没有明确的渠道规划，对经销商也没有制订合理的管理标准，导致经销商经常“换牌”。近两年，企业开始加强渠道的拓展和管理，进行公司化转型。有的企业甚至允许经销商入股，共同参与经营管理。

渠道延伸：增加店面数量+拓宽终端市场

渠道延伸包括两方面内容，一是经销商数量的增加，二是市场的拓展。

近两年，一些企业不断对渠道进行升级，增加专卖店数量，提高市场覆盖率。有的企业还推出了家居体验馆，并且逐渐淘汰了传统的夫妻店经营模式，向公司化、网络化转型;销售方式也从“坐店销售”，向策划型、多元化销售模式转变。

随着城镇化进程的推进，一些企业开始将渠道下沉至三四级市场，以进一步拓展销售渠道，增加销量。