2013年中国整木家装技术论坛的高端精英对话环节

木门行业对“整木家装”已经不再陌生，自2011年开始，整木家装在国内高端家居市场占有路逐步上升。在今年各大展会中，很多企业隆重推出了整木家装系列，各大卖场也开始大肆高调促销，但就整体大局情况而言，整木家装的开展依旧不温不火。

12月23日，2013年中国整木家装技术论坛，在广州琶洲香格里拉大酒店圆满召开。

在高端精英对话环节，大家就“整木家装难点、困点、痛点分析”展开了深刻的现场讨论!图森木业裘黎阳、达尔芬奇朴学哲、长润发涂料王昌贵、德嘉印象关伟镜、富友木门李健、梦天木门徐剑锋、TATA木门吴晨曦、搜门网石兴女士等企业高层参与对话，并对对话中所讨论的问题，进行现场智慧碰撞，为中国整木家装企业解决现阶段切实遇到的困难，提供可实施解决方案!

主持人：今天邀请各位专家上来就是要和大家聊一聊整木家装这些事，就是整木家装的这些难点、困点还有痛点。整木家装在2012年开始就风生水起了，大家已经对其很熟悉了。现在就先从富友木门的李总开始，李总我们也认识很多年了，富有不仅木门做得好，整木家装这一块做的也相当不错，下面有请李总跟我们大家一起分享一下富友这些年来做整木家装的苦与乐。

富友木门 李健：大家好，很感谢石总，还有中国木门技术联盟和整木家装技术论坛提供这样一个机会，让大家坐在这里一起来商讨整木家装的苦与乐。富友花4年时间来建立技术团队。其中点线面分为三块：一是生产，二是技术，三是终端。技术分为两个角度：对外支持，对内整合。富友做整木家装四年，占到富友年度总产值的二分之一，最大的困惑主要有两个：第一是人员不断增加的同时，也伴随着员工老龄化，木门技术的老龄化，传统木工师傅出现断层;第二整木家居到底会走多久，是否可以普及?大家心中都有一个大大的问号。木门之所以成为主流是抓住了黄金十年，其具备了最基础的条件：技术化普及和需求普及。在这其中还有一个负面的东西，就是“整木家装有那么好吗”?我们一定要居安思危，不要认为整木家居是一个发展中的泡沫，召开这次大会的目的就是如何避免这种现象的出现。这才是我们大家聚在这里的原因。

主持人：上面李总提到的这个问题是值得我们大家思考的，市场需求摆在这里，那么整木家装是不是像木门一样大家都有这样的需求，还是像楼梯一样越往上越少，确实值得我们思考。企业要不要大力度上马这个项目，梦天徐总您怎么看?再说到整木家装的时候我觉得大家都会感兴趣的是梦天在央视投了1.4亿的广告费用?是这样的吗，徐总?

梦天 徐剑锋：梦天在央视广告投入达1.4亿。这两年在品牌方面投入大的原因有两个方面：第一，对品牌有信心对行业有信心;第二，同时对行业发展现状，这也和自身发展状况有关系，投入央视广告不一定就有相应的回报，但是我们想三到五年后怎样保持一定的速度发展。梦天徐总认为整木家装不能叫整木，做了两年多不太顺利，交学费了，梦天会继续做木门延伸产品。多年积累的口碑不容易，梦天不敢轻易转型。同时坚持木门产品延伸产值不会超过20%，会进行人为控制。梦天不会盲目跟风整木家装订制。

主持人：谢谢梦天的分享，梦天有着独立的判断模式，根据自身特点做产品延伸。而不盲目跟风整木订制。接下来请吴总来简单介绍一下。

TATA木门 吴晨曦：TATA木门3年前想做高端木门，与图森合作整木家装，3年来一直和邱总探讨木门与订制的问题。TATA品牌定位简单，必须要做量，做规模不做高端。找好自身定位，重点在木门。做东西一定做设计，做品牌。TATA坚持做单纯的木门。

主持人：听吴总介绍，感觉TATA根据现有的经销商渠道和特质做自己的产品的定位和战略部署。接下来是达尔芬奇朴总，在整木家装这一块，朴总不但有不错的理论高度，还有不错的实战经验。有请朴总跟我们大家分享一下。

达尔纷奇 朴学哲：今天参加这个大会，是本着向大家学习的态度，前面大家已经介绍很多了。我简单举个例子。整木家装就像一头牛，而每个产品的部件就像是牛身上的肉，部件通过牛组织起来，可能我们都喜欢吃肉，但是不一定都杀的了牛，企业做就要做最好的屠夫。只有把牛好好的分开，才能卖好价钱。

主持人：接下来是德嘉印象的关总，关总之前做木门很多年，有很丰富的经验，而现在基本以整木家装为主，在这过程中一定经历很多，现在请关总和我们大家一起来分享一下。

德嘉印象 关伟镜：整木家装面临的最大困难就是没有把自己的产品建立成一个标准化图库，造成后期出了不少乱子，造成很大损失。如何把订制和菜单式图库建立出来，还要根据企业自身定位。德嘉印象更倾向于做菜单式标准化图库，作为以后发展方向，我认为整木家装有很好的前景。

主持人：好的，谢谢关总!看来关总对整木家装未来是充满希望，整木家装这种建立好数据库标准化生产，规模化生产，希望真的能走到这一天，接下来这是长润发王总，长润发不单做油漆产品还做涂装设备，跟TATA木门的合作很默契，底漆面漆都有，是不是王总?接下来还是让我们听听专业人士怎么说。

长润发涂料 王昌贵：整木家装想要做大一定要建立好数据库，标准化生产，规模化生产，注意环保产品的应用。长润发推出的净味宝，有利于整木家装的环保。

主持人：好，谢谢王总!我也想给王总提个意见，现在木门产品在销售过程中非常需要产品卖点包装，随着环境污染日益严重，消费者对产品环保性已经很重视，我们应该用更专业的数据来支撑油漆的环保，也能把油漆的卖点植入到产品中去，更好的完善木企的销售。接下来是裘总了，裘总觉得刚刚他们说的怎么样?

图森木业 裘黎阳：这是一个木制时代，木门行业不要轻易碰房地产行业。作为木门行业转型最快的人，半年之内木门转型整木家装。坚持木质时代，时尚化是主流。木门行业转型要做好三年亏损的准备，同时坚持四个观点：一搞清整木家装是什么行业，是否是装修行业；二整木家装环节多，要求内部管理能力强，很需要技术联盟的支持；三整木家装行业一定要学习其他行业，比如服装行业，做好自身定位；四高端木门必须是木质时代的产物。

小编总结：

门企应在完善自身体系和产品品质基础上再慢慢延伸整木定制家装行业，实现深度拓展和品牌附加值增加的有限方式。正在转型或已经转型的企业需调整自身投入精力比例划分和发展整木定制家居的步伐节奏，让企业自身有个适应过程，同时也是给经销商一个休养生息过程。