解读2013年家居行业热词之一：联盟团购

联盟团购就是由多个具有团购消费意识的消费者团结起来，在共享公共资源的基础上组建自有团队独立发展团购业务的公共同盟组织年度热词。

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要说2013年家居行业最热的热词，非“联盟团购”莫属，它的火爆也带动了另一个职业--- “团购砍价师”的迅速升温，在即将过去的2013年，他们无疑是挣得盆满钵满。据长期在富森•美家居驻场的团购主持人兼砍价师杉杉介绍，成都的家居行业异业联盟团购兴起于2012年，去年全年大概就只有三四场，而到了今年几乎每个月都有，在春秋装修旺季，每个月连续4个周末跑场子，每场都是上千人的壮观场面……声音吼嘶了，钱也赚足了，连出场费都水涨船高翻番了!联盟团购屡试不爽，今年确实呈现了“联盟团购”的巅峰盛况。

热词解读

自2012年以来，为应对上游楼市调控所带来的家居淡市，不少家居建材品牌、家装公司强强联合，组建异业联盟，推出各色工厂直销、砍价等优惠，这也成为2012年家居建材行业的主流趋势。也在2012年7月7日主办了一场声势浩大的万人砍价会。2013年市场形势逐渐好转，这类“联盟营销”非但没有淡出市场，反而愈演愈烈，更多的联盟在今年相继涌现，甚至有的联盟将旗下品牌以“明码实价”的方式，打破了“现场公开价格”的模式。今年在富森• 美家居举行的“第二季76砍价会”就在延续了去年砍价模式的基础上，新加入了“不用砍价直接亮底”的直供产品，深受参与者喜爱。

集中爆破式的营销活动激起了消费者的抢购热潮

“富森团”、“第一团”、“冠军联盟”、“76砍价团”等团购联盟或以家居厂家为龙头，或以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，或以共同投资为竞争力，这些依托卖场为主体的“联盟团购”在今年屡试不爽。2013年，成都多个家居联盟同时举办团购会、砍价会，将成都家居零售长期以来散兵游勇的单一品牌竞争，变成了抱团组合的联盟品牌竞争。联盟品牌商家通过事先的店面蓄客，短信、电话营销，楼盘驻点宣传，并以售卖邀请卡的形式对团购活动进行大面积推广宣传，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的家居产品。这种集中爆破式的营销活动激起了消费者的抢购热潮。

消费者可以在一天之内省时省钱地将家装、建材、家具甚至家电一站式搞定，各品牌商户的资源最大化利用，共享客源，把2013年的家居市场搅得风生水起。各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。联盟旗下的各品牌实力相当，不仅专业程度高，并且彼此之间互相补充，消费者不仅可以轻松实现“一站式装修”，同时还能享受联盟内部的特殊折扣。

一个很明显的事实是，目前几大联盟几乎都涵盖家具、木门、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、布艺等所有的家居门类，几大联盟又囊括了几乎所有一、一线品牌，各大品牌通过联盟都提高了销售业绩，并提升了市场影响力。

联盟活动频繁 单场团购效果衰减

据记者了解，自2012年以来，成都市面上众多联盟的参与品牌大多是重合的，而参与联盟的品牌也通常热衷参加不同时期的活跃联盟，以达到市场份额占有的最大化。

其实联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。

联盟多了，活动太频繁，同质化的问题就出来了，最严重的后果就是消费者心中没有“最低价”，永远在期待更低价。联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。

随着今年下半年活动的持续和频繁加码，让消费者难以选择的同时也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减，要应对2014年更为严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存。

热词猜想

合久必分?

业内人士认为，联盟团购从长远来看，并不能引导消费者着力于品牌核心竞争力进行理性消费，反而成了刚需消费者的“逼单”行为。据一位业内人士介绍，“我们去年参加了各种联盟活动，也签下了不少单量，但是回过头来发现，投入了大量的人力物力，最终收获的只是活动的爆破效果，平时的客流少了，单量也小了。”一位已经退出联盟的经销商向记者透露，目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟，已经出现了些许分化的迹象。

持续多久?

就目前的情况来看，联盟暂时还不会消失，接下来还会有其他联盟陆续出现，而且逐渐常态化、形式多样化。当多个品牌聚集的联盟盛行之后，行业也出现了两三个品牌强强携手的合作形式。