文化艺术 原木整装最大卖点

原木整体家装是指住宅装修所用的木制内装产品，包括木制房门、墙裙造型、顶子、木线、木制家具等由现场制作逐步转为工厂定制、成品配送、现场标准安装。这种流行趋势被业界人士称为“三化”--装修成品化、产品工厂化、住宅产业化。装修产品工业化、标准化生产和现场标准装配是社会集约化发展的显著标志。成品化的最大优势在于高效、环保，既能节约资源，又能缩短工期，还可以避免现场制作产生的噪音污染。

“三化”在德国、日本、美国等少数发达国家城市规划和住房建设上已被普遍采用。随着我国经济的飞速发展，住宅“三化”的呼声越来越高。

原木整装推动家居业“三化”进程

原木整装通过产品配套生产，提高装修效率，推动了我国家居装修行业的“三化”进程。处在发展中的中国门业，特别是原木门企业很多都在向原木整装转型，以原木门生产为主，将原木楼梯、原木家具、顶子、柱子、墙裙等产品进行一体化生产，服务目标直指高端住宅、别墅和会所级高端业主。

由于产品集成化生产，技术关联度高，因而原木整装的赢利空间较大，受到原木门生产企业的关注和追捧。但从目前的发展现状来看，原木整装还没有达到理想的状态，在产品、品牌、渠道、管理、技术上还存在一定的问题。

载铭门道一直致力于门窗行业的品牌建设和形象整合。通过深入研究原木门行业，我们发现，目前原木整木家装企业存在四点问题：1、没有规划出品牌的核心，品牌形象建设粗放;2、产品缺乏原创，模仿、同质化严重;3、产品质量参差不齐，某些品类产品质量较好，某些品类产品跟不上;4、人员素质不高，无法适应原木整装产品销售的高要求。未来，原木整装将向品牌化发展，产品整体化程度将会加强，企业以向客户提供高品质服务为宗旨，追求的是一种理念与现实的结合。

事实上，原木整装不是简单卖产品、服务或者工艺，而是一种全新的商业理念，一种高端品牌文化。简言之，原木整装的卖点是一种文化。

打造独特的原木品牌和文化

原木门生产企业最早推出原木整体家装是商业利益使然。很多人认为原木整木家装的高贵体现在用材和价格上，对原木文化缺少理解，使得产品的文化底蕴不够深厚。事实上，原木整装真正的价值，在于对木种和环境的珍视，具有较高的收藏价值，所以企业应具备一种传承木文化、珍视自然环境的修养。

古今中外，在艺术建筑和高端住宅里，原木被使用的频率远超乎其他材料，原因在于原木的高附加值：1、原材稀有，高端原木属于稀缺木种，如紫檀木、花梨木、红木、核桃木、乌木等，有些原木还具有极高的药用价值。一些极其珍贵的树种少则数万元一根，多则可以达到一根几千万。支撑珍贵木种价格不断上涨的主要动因是市场需求上涨和材料本身的稀缺性。2、原木拥有难得的自然观感和温润感，给人一种回归自然的感觉。事实上，木制家具最容易累积生活感，透过抚触使用而产生的自然油光、刮痕，甚至是掉漆后呈现的斑驳质地，都有其独特的美感。3、原木具有极高的收藏价值和传承性，随着岁月的流逝，原木家居产品所体现的价值也会越来越大。

那么，企业如何才能将原木独特的文化内涵体现在整体家装产品上?

首先，企业要围绕核心品牌价值，打造高端的品牌形象。

目前，原木整装企业模仿、抄袭现象严重，有的企业虽然产品质量极佳，但缺乏包装，没有树立良好的品牌形象，仅仅是简单的卖产品，在竞争激烈的市场上，很难形成竞争优势，不仅没有体现原木整装产品的价值，还造成了资源的浪费。

究其原因，这些企业没有对品牌推广进行周密策划和设计，企业形象和产品形象没有树立起来，导致产品销售缺乏核心竞争力和灵魂。

其次，设计一套独具特色的营销模式。

产品销售除了要有合理的品牌发展规划，也需要完善的销售模式和服务模式。普通家居产品销售除了满足消费者对产品的需求赢得口碑，也要设计出一套解决售后服务问题的方案。这便是家居建材行业商业模式最简单的雏形。

高端消费群体更看重家居装修所能体现的艺术氛围和生活品味，对服务细节要求极高。所以，企业的营销更应注重理念和文化，以形成一种营销艺术。