中原家居商场要想独树一帜 就得用特别的推广方式

 2013年最火爆的电视节目，莫过于《我是歌手》、《爸爸去哪儿》。这两档节目之所以成功，不仅是因为有明星的参与，更重要的是，湖南卫视懂得如何包装、推广节目。同理，在当前低迷的市场背景下，中原家居商场竞争激烈，要想独树一帜，就要找到特别的推广方式。可喜的是，2013年，中原家居商场没有跟风复制，而是在发挥自身优势的基础上，洞察消费者心理，借助行业力量，放大明星效应，利用社会与网络热点，创新宣传模式，热衷公益活动，成效显著。

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“推手” 之 “时尚派”

“绝招”一：高端复合式营销。红星美凯龙将服务营销、公益营销、文化营销、价格促销完美地糅合在了一起。其中，2013年五一促销活动，将中原民俗文化搬到商场展示；

“绝招”二：服务进万家。2013年，郑州红星美凯龙开展了“心梦想，星奇迹”服务进万家大型活动，推出针对顾客服务的“十个一”；

“绝招”三：借助明星效应。2013年，平安、华少、高胜美等明星都参与了郑州商场活动，引来爆棚人气；

“绝招”四：整合设计师资源。2013年9月，红星美凯龙“全球家居设计周”活动隆重举行，建立“设计师俱乐部”，举办中原原创设计大赛；

“绝招”五：强调地理标志概念。红星美凯龙外立面，是树和木块的抽象造型，昭示着其对环保的重视。在东建材辐射区域，红星美凯龙是绝对的标志性建筑。

“推手” 之 “磅礴派”

“绝招”一：签约濮存昕，欧凯龙品牌知名度进一步扩大，正面形象进一步提升；

“绝招”二：引进南方专业营销团队，欧凯龙的活动推广达到了人气与效益共增的效果；

“绝招”三：全媒体宣传。在保持传统媒体优势的同时，积极利用微信、微博等互联网新媒体，迎合老中青三类客户的信息与消费需求；

“绝招”四：注重顾客购物体验。在保障品质、丰富类别的基础上，增加现场体验感、尊贵感；

“绝招”五：掀起服务“革命”。 欧凯龙把服务确定为企业核心竞争力之一，提出“把最简单的工作做到极致”、“领导服务员工、员工服务顾客”等全新理念；

“绝招”六：强调本土老字号品牌概念。截至2013年，欧凯龙有16年历史，发展态势方兴未艾。

“推手” 之 “全能派”

“绝招”一：“三包”服务期延至3年。家具建材非定制类产品90日内出现质量问题，消费者可以选择免费修理、换货或退货；

“绝招”二：推出“社会监督员”举措。邀请“社会监督员”对居然之家的管理和服务进行监督，成员采取随机抽取的办法产生；

“绝招”三：深入高档社区，免费接受市民咨询，宣传活动亮点，推广居然品牌；

“绝招”四：硬件升级。2013年，居然之家郑州店进行内部装修，结构更加合理，档次更加提升，设施更加齐全，服务更加细致，形象进一步扩大；

“绝招”五：强调品牌概念。居然之家郑州店全部是国家级、国际级中高端品牌，对质量、品质、环保、服务的要求极为苛刻；

“绝招”六：加强与媒体合作。2013年，《东方今报》承办央视《交换空间》郑州站活动，居然之家提供海选场地，品牌效应提升。

“推手” 之 “成熟派”

“绝招”一：举办16周年庆典。9月，佳和家居举办16周年庆大型促销活动，在家居行业和消费者当中赚足了人气；

“绝招”二：微信营销。通过微信宣传品牌，传送行业资讯，分享真善美，举办秒杀活动，博得了80后、90后的喜爱；

“绝招”三：举办“非诚勿扰 情定佳和家居”、“靠近我 温暖你”公益活动。佳和家居牵线搭桥，大龄青年踊跃参与；

“绝招”四：强调国企品质。通过16年的努力，佳和口碑信誉俱佳，“因为佳和 所以爱家”广告语广为流传。

“推手” 之 “亲和派”

“绝招”一：举办首届福蒙特中国中部家具博览会。这次活动于8月进行， 3000余家品牌厂商汇聚一堂，重磅推出数万款秋季新品；

“绝招”二：工厂直销。福蒙特欲打造中部最大的家具批发基地，采用家具工厂直销经营模式，节省流通环节，实现消费价值的最大化；

“绝招”三：强调规模效应。福蒙特近30万平方米的超大体量，家具产品涵盖民用、办公3000多个家具品牌，高中低档齐全，家具产品应有尽有；

“绝招”四：强调交通优势。福蒙特位于商都路与京港澳高速公路交叉口西北处，由于周边商业区、住宅区相对较少，开车、停车条件优越。

“推手” 之 “唯美派”

“绝招”一：推出“一盏灯”系列公益活动。华丰灯饰界先后举办“家是一盏灯”、“书是一盏灯”、“关爱城市美容师，点亮爱的心灯”、“爱是一盏灯”公益活动，社会美誉度节节攀升；

“绝招”二：推出中原首个一站式灯饰服务机构“灯管家”。 “灯管家”服务致力于为消费者提供灯具购买后的配送、安装服务，解决使用过程中的清洗、维修、翻新等困难；

“绝招”三：多种宣传渠道并举。网上团购、微信秒杀、微博互动等活动，让品牌知名度和关注度保持持续性的增长。同时，各种报纸、广播、公交车、路牌广告的投放，也让华丰灯饰界保持持久的影响力。