仓储式直营卖场的优势大 家居企业有看法

仓储式卖场，指的是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售形式：“前店后厂，厂家直营”。相比传统的家具卖场，仓储式直营卖场的优势有：

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流通成本较低 价格优势明显

卖场一般只需简单布置，省去了场地装饰费用;仓库一般可以建在郊区或较偏僻的地方，可以节省租金;省去了一般性卖场里面的促销人员的人工费，等等。

现货存储量大 交货时间缩短

在仓储卖场里大都是现货交易，无需订货，大大缩短了交货时间。现货交易有几个好处：一方面可以让商家尽快地收回成本，回笼资金，清空库存;另一方面消费者无需等待，可直接提货，提升消费体验。

直营模式优势大 有利企业增强危机控制力

生产企业、经销商与“卖场”(直营店)是一体的，企业可直接参与经营活动，对发展方向和市场把握均具有较强的主导权。家居企业的产品展示位置、促销活动内容等，可以及时展现给消费者，这也促进了经营的能动性。

采访语录

浙江红高粱木业有限公司董事长高社章

随着资源越来越来越紧张和环保要求的越来越高，产业转型是行业发展的必然趋势，我们在这方面已经开始了整体布局。成本降低和营销模式的华丽转变，尤其是亚太传媒组建的内地转型、前店后厂、降低成本的模式，对于把最好、最优质的产品奉献给全国的消费者，这是最好的方法，这也对家居企业的提升和稳步健康成长起到推动作用。

广东门业协会会长、润成创展木业公司董事长 关润开

现在的出口基本以日本和韩国为主，做了这么多年的经销商，我认为我们的研究还是比较有成果的，所以国内的大城市基本上都有我们的经销商。我们的营销费用太高，很多经销商赚不到钱，因为赚不到钱，所以想办法找其他出路。所以我认为今天的工业园，前面是为后面做铺垫，这条路应该是往后我们一起走的，就等于是一条路来走。第一个是出口，第二个是工程，第三个是渠道，第四个是前店后厂，希望大家一起朝着这个方向去做。

苏州赛诺木业有限公司总经理 张立君

我认为在整个定制家具行业里，楼梯是最难做的。这行业产品变数大，要求师傅素质高、人数多、管理层优秀，人工成本也相当高。现在劳动力供应不足，劳动力成本是一个突出问题。另外一个就是刚才提到的前店后厂这种模式，我认为这是以后发展的其中一个方向。包括我们刚才说的电商渠道，对传统模式形成挑战，是一个颠覆。

德尔曼(厦门)工贸有限公司总经理 徐跃聪

定制行业及发展，历来是让人头痛的问题。首先是物流方面的问题，如果说我们要做个外贸型企业，从当地发展的话，我认为地理位置很重要。但是根据我们近十年的发展来看，如果说向全国去发展，我们厦门这个地理位置物流就不占优势。

东莞宏利木品厂有限公司董事长 关文宝

我们的品牌是广东宏利，企业已有60年的历史。目前在东莞及北京都有工厂，我们主要以设计定制实木整体家装为主。对于开分厂，开前店后厂的模式我们也在学习，有三个问题需要考虑：一、有没有原材料;二、有没有工人;三、有没有管理人员。因为有些管理人员都是由工厂派过来的，但人员能不能过去就是要商量。目前遇到的障碍有：一、土地难找，不是找不到就是太贵; 二、员工越来越贵，越来越难管。