终端竞争白热化 木门企业应摆脱促销价格战的泥淖

随着“黄金月”营销旺季的即将到来，几乎所有木门企业都亮起了促销的利剑。时间一久，促销之术已经被木门企业用滥了，各木门企业可谓招数用尽、策略使绝，以至现在的木门市场几乎无促不销。

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稳中求进 开拓新的客户群体

随着前几年房地产市场井喷式的发展，国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市，红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起，卖场间的竞争日益激烈。

终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中，近年来各木门品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度，据统计，仅北京一地，代理各大木门品牌的经销商就达到了上百人以上，市场竞争白热化程度可想而知。

未来几年，随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实，市场对于木门产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕，各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。

竞争日趋白热化，生存压力日益增大，木门经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的木门市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，经销商除了需要厂家更多的支持之外，更重要的还是要从自身着手，完善服务，提高信誉，在维护好已有客户渠道的同时稳中求进，开拓新的客户群体。

满足消费者需求 摆脱价格战

去年，经销商普遍反映过得不舒坦，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

纵观今年木门市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个木门销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。

行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了木门选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。

企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。

促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。对于木门产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。

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