木门业要摆脱促销依赖 通过精准营销挖掘消费力

随着木门市场促销的常态化，暴利时代已经过去，市场拓展空间有限，真刀实枪的市场份额竞争已经打响。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，木门行业将走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。缺乏品质创新力的商家将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的商家才能生存下来，告别暴利时代的木门产业将回到产品、品牌、资本上来比拼内功。

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业内提醒莫让促销沦为恶性竞争

与促销手段的更新相比，如何摆脱对促销的单纯依赖，是不少家居卖场正在思考的长远问题。

“很多店铺的促销正在演变为价格战，长期下去，可能形成恶性竞争。”某相关负责人向记者感慨道，一味通过促销“杀价”，决非木门行业的长久之计。且不说促销的含金量到底如何，如果过度促销导致利润稀薄甚至没有利润，产品质量恐怕也得不到保障。

该负责人说，促销本身无可厚非，但在现在的市场环境下，应当降低频率，同时提高含金量。比如，每年只办两场促销活动，节点可选在“五一”、“十一”这两大旺季，推出一些真正有竞争力的优惠手段，“这正如一些大品牌的营销策略，平常很少打折，只有重要节点时才会促销，这反而更能体现品牌价值。”

除却促销带来的短期吸引力，木门卖场应向何处寻找竞争力?该负责人认为，商家最终比拼的仍然是产品质量和服务，而非单纯拼价格，“我们正在不断和卖场内的商家沟通，希望更多商家达成这样的共识，将竞争重点转向产品和服务的品质。”

木门业通过精准营销挖掘消费力

在木门品牌相关负责人看来，促销只是竞争手段之一，“永远不能将促销作为获得消费者信赖的基础”。真正的核心竞争力同样在于服务，也就是通过营造时尚、健康、舒适的环境，以及导购、结算等各个环节的优质服务，令消费者放心。而要做到这一点，则需产品品质过硬，通过严格把关，引进更多环保、实用的家居产品。

精准的体现有多种体现，重点体现在两方面：一是推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，让浏览者有兴趣看下去，甚至记住其中某些信息，影响浏览者的观点，培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。

在这个转变过程中，木门产业将逐渐从“粗犷”转向“稳健”，甚至逐渐“精细”。市场上做得好的商户，必然是始终在坚持提升产品品质、提升品牌知名度、拓展服务模式，通过精准营销，不断挖掘潜在消费力，从而抢占更多的市场份额。

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