春季木门市场疲软 消费者对促销已经产生了“抗体”

都说一年之计在于春，然而，对木门行业来说，貌似并非如此。业内人士称，年前的促销，到三月份一直都显得平淡，即使3•15不少卖场推出优惠促销，市场疲态也一时难以扭转。在市场环境整体清淡的情况下，对卖场本身提出更高的要求，价格战、服务牌，遭遇倒春寒，卖场自身基本功必须练结实。

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网购电商冲击大 木门卖场显冷清

上周末，是各大卖场3•15促销期，记者走访市内多家家居卖场发现，卖场人流量都不大，显得较为冷清。据木门品牌企业经理介绍，虽然3•15订单与去年相比，无论是销售总量还是每张订单额度都有明显增加，但是木门市场行情依然不容乐观。“现在人工、房租、运费和进货，市场链条的各个环节价格不断上涨，而卖场木门价格却不能随便涨，因此，即使销售额不下降，利润也明显下降。”该经理说，目前即使房屋销售不错，但部分买家购了多套房，也不着急装修入住，因此对木门市场的拉动也有限。

除了大的市场环境，由于春季装修也是相对淡季，不少市民选择七八月后才准备装修，因此，市民在春季选购材料的时间很充足，有充分的时间比较选择。与此同时，网购电商的冲击也对实体店产生不小影响，尤其是，年轻人宅在家里不出门，在网上选购木门用品，已经逐渐成为一种流行。

促销战成常态 消费者产生了“抗体”

据记者了解，三五年前，不少市民购买木门，多数没有什么想法，也没有明确的思路，因此，在家居产品搭配上谈不上什么品位和档次，但现在消费者购买什么样的木门产品，早已有“决断”，因此去卖场选购时，也很明确，尤其是对环保材料和设计款式，显得更加重视，因此对卖场也提出了更高的要求。

面对整个市场环境，如何在众多的竞争对手中突围，让消费者愿意购买，已经成为不少木门卖场必须要面对的现实。据记者了解，目前的木门市场“同质化”现象明显，基本就是产品加上价格促销，卖场缺乏一培养消费者购物忠诚度的基因，价格战一战再战，每到节假日就打出价格牌，消费者也产生了“抗体”，对所谓的价格优惠没有多少兴趣，因为都知道，卖场不是在打折就是在准备打折的酝酿中，一年四季都有折扣，哪天购买都一样。因此，在淡季环境，卖场除了考虑促销，更应该想办法练好内功。

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