家居行业渠道版图的重新革命即将拉开序幕

一场鼠标上的价格战为我们家居行业带来了无限遐想。回顾家电行业走过的渠道之路，不禁让人反思：家居行业会不会重复它走过的路?家居行业人士意识到渠道版图的重新革命即将拉开序幕，等待我们的究竟是穷途末路还是峰回路转，是黑暗还是光明?

(图片来自网络)

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家居制造业整合

业内人士认为，未来家居行业走向电子商务市场应该是以厂家为主导，因为这牵涉到安装送货、售后服务等一系列问题。家居业实现网络销售，需要制造业先整合。家居业有大概6万家企业，每个企业有2-3个品牌。家居制造业目前是无法完成整合的，家居制造业没整合好，则流通业也无法整合好。没有流通业的整合，网上零售业的整合也不大可能。

目前家居卖场过剩，在宏观经济不景气，产能过剩的背景下，目前包括地方卖场在内的许多家居卖场在关门，这种关门现象在未来也将会出现。地方家居卖场要获得成功，需要做到几点。一是诚信经营，在区域市场积累好的口碑；二是获得经销商和消费者的认可，海博每年会投入上千万促销活动资金以回馈消费者；三是长期加强企业管理、提供优质的售后服务，以及加强对品牌的经营。

综合卖场面临转型

目前，家居卖场都有了自己对外的网站和网上商城，都有向线上发展的趋势。但是在当前，虽然国内家居建材市场看起来大都不错，但网购条件还不成熟。

对于中国的家居消费者，只有看得见摸得着的东西他们才会相信，除非是大品牌。目前家居产品的价格在网上和专卖店差不多，大多数消费者宁愿通过实体店进行选购。所以，国内家居卖场想大规模向网上商城方向发展，可能还需要一定的时间。

现在的家居行业有很大的市场需求，但建材家居市场并没有切实可行的规范和管理。目前，国内还没有哪一家能够做得很大，大多数卖场都还是地方性、区域性为主。在未来，家居行业应该走像家电行业那样“渠道为王"的道路。相信家居行业“渠道为王”的状态会很快出现。

未来家居卖场与网销并重

电子商务是家居业发展趋势，随着网购群体越来越庞大，购物渠道已不可避免地扩展到网络。现阶段国内外知名的家居卖场积极拓展网络销售模式，红星美凯龙已经着手开展电子商务方面的工作。我们正在规划电子商务工作，明年将全方面发展网络销售渠道。”

在国内需求持续萎靡走低的背景下，“渠道为王”解决不了现阶段家居业存在的问题。未来家居建材卖场应该把精力转移到做好诚信服务、拓展营销渠道、打造经营特色上来，因为单纯靠跑马圈地已经无法适应市场发展需求了。