14年木门行业嘘头少了、务实多了 理性营销更多了

2014年三、四月份的展会很多，以至于被业内人士成为木门家居行业的“展会月”。中华门窗网团队也在期间亲临了各个展会，都说展会是木门品牌企业实现品牌宣传的绝好机会，中华门窗网自然也在展会中见证了木门品牌营销的种种“战术”!

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以往观展，总少不了香车美女，更少不了诱人的价格政策。当然，现在自然利用“美女营销”和“价格营销”的战略还是屡试不爽。但是，从今年的展会中看来，现在木门市场上，越来越多的木门品牌逐渐关注三样东西，即产品质量、售后服务、客户满意度，更多的木门企业都想在市场回暖时，期待利用理性营销来赢得财富先机。那试问：理性营销的基础又是建立在什么之上的呢?

一、准确把握市场趋势

从在消费结构上看：随着人口老龄化的比例越来越大，家长在儿童上的花费越来越高，未来几年内，中老年人和儿童的消费群体将逐渐扩大。而现在除了儿童家居有几个品牌外，中老年人家居市场基本上是一个空白。从在产品功能上：智能化木门，健康家居的理念开始被越来越多消费者认同，一些企业也开始做出了部分产品。一些仅凭抄袭，没有原创能力的木门企业，将会在这个阶段逐渐被市场淘汰。

二、加强市场资源整合

目前木门行业开始在组织一些联合营销，集合每个品牌的力量，来提高销量。不过大多数组织比较松散。尚不能称之为资源整合。真正的资源整合上升到一个影响行业发展的高度。通过整合进行优胜劣汰。加快行业的发展。比较具体的资源整合有很多。比如：现在一站式购物已成主流，而目前行业都是靠单品打天下。我们为什么不能进行渠道资源整合?现在原材料价格持续上扬，我们为什么不能集体采购，获得更低的价格;有些卖场对地区品牌有偏见，我们为什么不能集体谈判，入驻卖场，并获得一些额外支持。谁在主导整合，谁就将主导未来的木门行业。

三、注重利益链的设计

木门企业的存在是因为利润的存在。而企业利润的来源是将企业的产品与服务转化成消费的需求。处在新的营销时代里，理性的营销行为，是实现对顾客的人文关怀。木门企业围绕这一个中心来设计企业自身，供应链，渠道商的合理利润分配原则。只有回归理性营销，方能享受市场回暖的果实。

理性营销是木门企业安身立命的最根本所在，也是成就一个品牌形象最重要的体现方式。现在的木门品牌企业懂得理解和运用理性营销，这不能不让人说这是木门企业在品牌浪潮下的与时俱进，是木门品牌在新征程中的新改变。千里之行始于足下，木门行业既然已经跨出这一步，必然就离成功不远了!

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