电子商务渠道尚处萌芽期 木门业转型要结合线上线下

目前，我国传统的木门行业销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理和体验馆等。随着市场的逐步发展以及消费者需求的不断变化，这四种渠道模式的弊端也渐渐显现。电子商务模式虽然受到了木门业内人士的大力赞扬，但是，目前为止，电子商务渠道尚处于萌芽时期。专家介绍，木门企业渠道要转型，应走线上线下相结合的道路。

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传统渠道各有利弊

卖场是大多数品牌木门企业青睐的传统营销模式之一，对木门产品的销量具有巨大带动性。然而，卖场普遍强势，不少卖场开始逐步涉足木门行业，对卖场的其他木门品牌产生了排他性，与供货商之间关系微妙;

自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极致，吸引了很大一部分群体的消费者。然而，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验，它主要适用于成规模的大品牌木门企业;

加盟代理的“总代理”模式，是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。在这种模式下，木门企业与加盟代理商的合作，有助于多元化的渠道营销，但它忽视了消费者的售后服务问题;

体验馆模式的家居正在成为时尚的消费方式，它创造了一种全新的体验式消费，可以把木门等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。然而，家居体验馆因为它的特殊性，针对的客户群体有限，无法普遍推广。

电子商务渠道尚处萌芽

电子商务具有更广阔的市场空间、更快速的流通和低廉的价格。随着现代(现代装修效果图)网络对人们的生活影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，突破了地域局限，把渠道铺向了全国。在网络经济时代，木门电商化已经成为了未来木门企业的发展大势。

然而，目前，很多木门企业还对电子商务持观望态度。木门的特殊性，使得消费者格外注重产品的体验感，而电子商务缺失消费体验感，导致了一大批木门网购用户的流失。另外，木门产品不在“新消法”的“网购商品7天无理由退货”范围内等问题，也让一些网购用户对网购木门望而却步。木门电子商务是未来木门企业的发展大势，但现今还尚处于萌芽阶段。

木门转型要线上线下相结合

木门行业线上、线下融合即O2O模式：线下的体验店将会成为很多的木门线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为木门行业的销售带来更多的客户，将会更多的缩短木门企业与客户之间的距离，从而实现用户沟通的便捷性。

木门品牌企业想要获得长期的发展，需本着眼前利益与未来利益、传统实体店面与电商渠道平衡兼顾的原则，做到线上引流、线下消费、线上线下相结合。

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