春季家居展会旺季 木门企业“喘口气”都有点儿难

春季家居展会旺季，展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让木门企业应接不暇。“一个月就能收到了不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过”，某参展企业相关负责人抱怨，“如果全部都要参加的话，我觉得老板至少要办10家分厂”。该负责人还表示，辗转各地参展，不但要耗费人力物力，还有参展费用，木门企业简直喘口气的时间都没有。

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现在展会越来越频繁，木门企业受到的邀请也越来越多，但是参展成本近年一路走高，除了几个重要展会不愿缺席，其他展会很多时候“能不去就不去了，有时候只是为了给主办方一个面子。

展会同质化应引起重视

在改革开放初期，国内的资讯闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业重要的营销工具。而据一项调查显示，木门企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

“虽然各地都有展会，但是都大同小异，好像没有什么分别和特色了”，某木门生产企业负责人如此说。确实，木门展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，展会我们会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展”。

展会配套服务需要升级

在很多木门企业看来，展会最大的问题是不能做出自己的特色。一项调查结果显示，只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。“我记得我们企业第一次参加展会的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，柯先生说，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

业内人士认为，木门企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。

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