家居行业：形成了品牌联盟活动集中爆发的高潮

目前品牌联盟已逐渐成为家居建材行业一种新的营销模式，越来越多的知名品牌都加入到了各联盟“阵营”。一些行业发展较快的一线城市几乎每个月都有一场到几场联盟活动，因而形成了一股品牌联盟活动集中爆发的高潮。

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建材业传统淡季不淡

“三国联盟”、“冠军联盟”、“钻石联盟”、 “领军联盟”……近几年来，以“联盟”为口号的家居团购活动，在东莞出现的次数愈发增多。而最新的信息显示，仅4月过千人参与的大型“联盟团购”活动就有四场之多，其中最大的当属华美乐联手盈锋家居，于4月27日在东莞国际会展中心举办的“万人团购会”。

“从3月开始就已经举办了两场大型活动，下半年还将举办两场大型的团购活动。”据华美乐负责市场运营的副总裁梁金库介绍，以往开春都是建材行业淡季，今年因受交楼期的影响很多活动都提前了。

80后业主偏爱“联盟团购”

从近几年东莞市场发展情况来看，建材、家居行业已全面进入活动营销时代。按主办方数量的不同，则可分为单店活动和联盟活动两种类型。其中单店活动是最常见的，而以联盟形式举办团购会则是近年来兴起的。

“联盟团购”是联盟品牌商家通过事先的店面蓄客，短信、电话营销，楼盘驻点宣传，并以售卖邀请卡的形式，对团购活动进行大面积推广宣传，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的产品。

买卖双方实现双赢

不可否认，目前“联盟团购”几乎都涵盖家具、木门等所有门类，商家囊括了几乎所有一、一线品牌。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，也提升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。

活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将建材、家居的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买相关材料的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。

联盟旗下的各品牌实力相当，不仅专业程度高，并且彼此之间互相补充，消费者不仅可以轻松实现“一站式装修”，同时还能享受联盟内部的特殊折扣，“联盟团购”的优惠力度是相当大的。

品牌价值受损

联盟多了，活动太频繁，同质化的问题不可避免，造成的最严重后果就是消费者心中没有“最低价”，永远在期待更低价。这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。

其实联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。

团购效果打折

“联盟活动已成为了一种趋势。”马华丽表示，联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。

对于建材、家居行业发展来说，质量好有保障的品牌厂商和销售服务商会越来越得到消费者的青睐，行业的发展也必然是向规范化、品牌化发展，不同品类的厂商和销售服务商联盟活动，能给消费者更多的优惠吸引，同时也是共享资源，提高产销效率的一种形式。

有人说联盟营销是家居建材品牌的无奈之举，是商家在寒冬时期不得已的促销方式。但是从企业联盟不断出现的趋势中我们可以看出，家居联盟是借助企业与企业之间的联动而促进发展，对于企业来说，可以有效降低成本，扩大品牌影响力。因此，针对市场、品牌进行细分，精确定位的家居联盟会越来越多。