专访：做“有思想有文化”的门

18岁来京闯荡，24岁开始创业，十年前开始投资百德木门，现如今创立公司有五家，年产值十几亿，年纳税超过5000万元。用这一串数字来描绘马洪伟的经历和成就是很妥当的。当年那个来自江苏农村的孩子已经成长为长袖善舞的中国门业精英，马洪伟对此有何人生感悟呢?他说：“生命有限，追求无限!用有限的时间去创造无限的精彩人生，是我的人生观!”而做“有思想有文化”的门，成为马洪伟精彩人生中的一个华丽篇章。

“功能木门专家”

无论在百德工厂，还是在展示中心等各种场合，马洪伟聊起木门来眉飞色舞、滔滔不绝。身边的人禁不住暗自赞叹：“这绝对是一个懂门的人!”实际上，马洪伟胸有成竹的领域，可不局限于木门这类产品。

马洪伟来北京后的第一份工作就是在建筑公司当水电技工，由于机敏好学，很快就升级成为安装队长。1994年，马洪伟决心更上层楼，创立了属于自己的第一家公司，专门做装饰工程。经过多年的磨砺，他创建的唯诚信德装饰公司已经是国家双一级资质，并且这仅仅是马洪伟集团众多公司中的一家，整个集团涵盖地产、装饰、建筑、金融和木门等等。木门虽然是集团里最晚成立的一家公司，但是实际上一直在制作木门，只是在装修现场而非工厂。马洪伟这样强调：“由于装饰工期、环保原因和木门木作的品质要求，一开始我们从其他工厂定制木门木作，但很少有厂能够满足我们的工期和质量要求，于是我决心自己成立木业公司，2005年北京润成创展木业有限责任公司(百德木门)正式注册投产。”百德木门初期一直是专做工装不做零售，经过五六年的发展，百德木门在北京工装行业已经成为重要的木门木作生产商，与若干家房企建立战略伙伴关系。后来，马洪伟意识到缔造知名木门品牌的重要性，于是采取工程和零售齐头并进的策略，且成效显著。百德木门从2011年进入全国零售市场，三年来发展迅速，品牌知名度和行业影响力快速提升。

木门业脱胎于装饰业，装饰业又根植于建筑业，而建筑业最终服务于房地产业。马洪伟就是这样循着建筑业--装饰业--房地产业--木门业的轨迹逐步发展。毋庸置疑，建筑业丰富了马洪伟对“门”功能的了解，装饰业成就了一个“隐形造门人”，而房产业是木门的“使用者”，这些自然磨练出马洪伟造门的底蕴。马洪伟是一个真正“懂门”的人，这个称号实至名归。

从2013年开始马洪伟对木门的细分市场做了深入的研究，在木门行业首次提出“大功能木门”的理念。这个词在其他行业已经非常普遍，比如我们每天都要使用的纸，现在就按功能分成很多种，比如餐巾纸、面巾纸、卫生纸等。但是门一般是按风格来区分的，比如中式欧式等，或者按材料分，原木的，复合的。但是在门的功能细分上还没有人提出来。马洪伟和他的团队在“功能”方面深入挖掘，推出了隔声门、防潮门。这两款门是老百姓最常用也是最容易接受的。比如隔声的问题，大人在客厅看电视，小孩在房间里写作业，如果隔音效果足够好，就能相对减少相互间的影响，为消费者带来实实在在的好处。防潮门的好处是什么呢?厨房和卫生间的温度和湿度会比其他地方大好几倍，会对木门的使用寿命有着很大的影响。防潮门就充分考虑到这些问题，延长使用寿命。

不仅如此，马洪伟在功能木门方面还有更多的计划。老年人用的，残疾人用的，儿童用的，这些木门都应该有专业的设计，给不同的群体带来实实在在的方便。马洪伟说：“通过儿童门，我们可以最大限度地在最小的空间里增加孩子们的可塑性。假如儿童门有一个窗子打开是一个篮球筐，孩子可以在课余练习下投篮，不用的时候收起来就是门，诸如此类。”

在百德，马洪伟成立了一个小组，专门针对客户需求进行研究和分析，叫做“洞悉客户研究课题项目组”。“项目组”不仅研究客户现实需求，还开发客户潜在需求，必须满足客观物质性和主观精神性。就其物质层面，“项目组”推出了定性、定量分析数据，提供隔声参数，以限制噪音传播，创造宁静空间。百德木门从人性、实际使用中的需求角度设计产品，不单满足消费者隔音、防潮等使用功能的需求，还设法满足部分消费者精神层面的功能需求，如将欧式经典、浪漫情调、多彩人生通过手绘系列、套色系列产品表达出来。在这种大功能木门思路的指引下，百德木门还会推出很多创新作品，特别在艺术和文化的演绎上会呈现出丰富多彩的产品，也必将带领手绘、套色和浅雕在木门产品上的流行时尚。

“功能木门专家”已经成为百德木门品牌的愿景，既符合市场竞争的逻辑起点，又诠释了“懂心懂德”中洞悉消费心理和顺应消费者多元选择的理念。

与运营商共赢

马洪伟研究了很多成功公司的管理模式，发现它们的价值观中都无一例外地有一条“与合作伙伴共赢”，这些企业对合作者的态度是敬畏，而不是利用。百德木门把运营商看成是一个“具有思考能力的创造者”，而不是一个“只知道服从指令”的赚钱机器。一旦企业赢利的源泉是从使用这些运营商的体力，转移到既使用体力也使用脑力，或者以脑力为主的时候，运营商与企业的发展就是共赢的，和谐价值链效益就能得到充分的显现。这样，百德木门和运营商就形成强大的创造财富和价值的联盟。由此，为经销商正名的想法油然而生，并迅速付诸实践。

众所周知，木门品牌都有各自的经销商网络。但在百德木门这里，没有“经销商”，只有“运营商”。大家都很清楚“经销商”这个词已经用了很多年了。“运营商”在其他行业早已使用，在木门行业并没有被使用。它们的区别在哪里呢?可以这样理解，经销商就是把一个地方的东西搬到另一个地方去销售，功能很简单，程序也不复杂，就是一个销售的过程。经销商的称谓带有过去计划和并轨经济时代的职业痕迹，难以适应今天高度竞争的时代。而木门业经销商又是建材产品的一支特殊生力军，已不再是过去意义上所做的简单分销的“高级搬运工”，他们要应对白热化的竞争，战斗在市场的最前沿，要倾注更多的智力、心血来运筹市场。而百德木门把“运营商”提升到了和工厂平等的端点。百德“运营商”是销售端，百德工厂是生产端，两端的合作是平等的，而且是共赢的，谁也离不开谁。“运营商”不仅仅是在经销一个产品，还在运营维护一个市场，作用一点也不比工厂小，所以“运营商”这个词再恰当不过了。

马洪伟说：“百德木门将‘经销商’正名为‘运营商’，是高度重视零售终端的具体表现，我们生产端将与销售端(即我们的运营商)平起平坐，分工协作，充分发挥运营商的营销空间和充分尊重运营商的重要性，共同创造品牌。”

百德木门运营商在集成营销、整体定制方面取得了不俗的成功，这在中国木门市场上有目共睹。这种成就同百德帮助运营商解决问题的智慧和能力分不开，更同百德的长期发展战略相一致。“未来的百德是一家集工装、零售和集成家居木作于一体的集团公司，做有文化有思想的木门，领导木门行业文化与时尚!”马洪伟说这番话的时候，无比坚定。在他眼里，只要坚定不移的努力，百德木门的未来是确定无疑的。

百德木门的发展当然离不开中国木门市场的发展。对此，马洪伟有着精准的见解：“拥有全球近四分之一人口的中国木门市场注定是大有前途的!但由于木门行业进入门槛很低，越来越多的企业或个人在投资木门行业。今后五年竞争将会白热化，五年过后木门市场将逐步趋于成熟和理性，品牌企业会发起收购兼并高潮，奠定行业地位，那时消费者会得到更加放心的品牌产品和更加满意的功能产品。”百德木门时刻努力着，迎接未来市场的挑战。而对于互联网思维，马洪伟坚信这是趋势，一定会与电商配合在木门市场上赢得更广阔的百德空间。他介绍，目前主要是使用互联网工具进行品牌宣传和推广，为下一步电商做准备。

定位，战略，联盟……百德木门的每一个节奏都经得起推敲。那些选择百德的运营商们有福了!

生态百德

前段时间，百德木门发起的“生态人文主义”运动在木门行业卷起了一股风暴。2013年1月，中国木门“生态制造”研讨会暨百德木门生态战略资讯发布会上，百德木门创始人马洪伟向全国木门企业发出“生态倡议书”并发布了“百德生态战略”。 马洪伟倡议：我国木门制造业应遵循低污染、低排放、低能耗要求，加快木门产业的升级，淘汰落后产能，建立绿色生产机制，推动产业链上下游绿色供应系统的建设，走可持续的木门企业发展之路。

如果仅仅把它理解成一种文化营销的手段，那就无法体会到其中的真正含义。“生态环保不仅是要为消费者制造环保合格的木门产品，更要从原料选用、加工过程中控制对地球对人类资源的浪费和有害物的排放。”马洪伟详细解释道：“我们木门行业是一个消耗产业，无论是原料、油漆、木皮的使用都是相当的大。那我们怎么能做到生态呢?我想生态也是一个循序渐进的过程，我们要先有这个理念，然后从我们企业做起，我们定位是实木复合门，为什么百德不做原木门，就是因为考虑到原木的消耗，不可再生或者很难再生，所以我们的定位是实木复合。实木复合门的发展状况如何呢?将来用实木或者原木产品会越来越少，会用很多高科技的复合型材料，还有一些低碳环保的生态产品来取代原木。这样我们才能实现低污染，低排放。同时又要保证产品的美观度和实用性能满意消费者的需求，百德在这方面会持之以恒的做下去，在这方面我们已经有了很多的想法，包括我们新工厂的建设，会严格按照生态理念，从原料接入，生产加工的过程，以及过程中的消耗和排放能力的控制上都会结合我们的生态理念来做，生产出优秀的产品服务广大消费者。”

在马洪伟看来，社会公益则是一个量力而行的事件，任何一个有良知的企业家都会去从事公益。“我们百德现在主要从事的是公益植树项目和其他捐助，我想随着百德木门的发展壮大，我们参与的社会公益活动也会越来越多、投入也会越来越大!”在百德木门的公益规划中，将竭力投身植树公益，已启动与“浑善达克绿化治沙基地”的合作，捐赠数万棵树苗，意在浑善达克开辟出“中国木门业运营商公益林”。一方面用“公益林”做出木门生产和制造过程的“碳补偿”;另一方面建成全国木门业运营商和百德客户人生修为、伦理商业的大舞台。

马洪伟还谈到了一个插曲：同中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林的合作正是通过一次公益活动达成的。“在张北参加公益植树时我与叶克林所长有了较深的沟通，并得知木研所可以有偿接受企业委托定向研发，而我们正在研究隔声、防潮等功能木门，在关键技术的突破上和企业标准制定上需要木研所这样的权威机构，所以合作就水到渠成了。”

在“生态制造”思想的指导下，百德已建立生产安全、成本控制、设备保养、环境保护、生产质量方面的细则;建立了上至生产总监，下至班组及责任人的生产、质量考评条例;提出质量检验、质量控制、质量预防、质量完美的质量战略规划，强化质量链的全程监管;推行ISO9001质量认证、14000环境认证、OHSMSI8000职业健康等管理认证体系的规范管理。

一个能思想的人，才真正是一个力量无边的人;一个能思想的企业，才会真正胜在市场;一个能思想的人领导一个能思想的木门企业，将思想与文化融入木门，诞生有思想有文化的具有生命意识的木门。如此一来，“百德百胜!”