浅谈明星型木门企业招商策略

目前，在市场经济下，木门行业发展越来越快，产品类型愈加丰富，企业间竞争也越来越激烈。据了解，因为木门行业的准入门槛比较低，因此存在大量的木门小企业、小作坊。生产者众多，产品就多。这些产品虽参差不齐，但形成的竞争局面，还是给一些大品牌的销量造成了一定的冲击。因此企业的招商也越来越难，企业招商之前，盘点企业资源十分重要，所谓知己知彼，才能百战不殆。只有对自身实力作出客观的判断，才能审时度势，选择合适的招商策略。也只有这样，才能使招商工作顺利进行，从而在竞争中立于不败之地。

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木门企业和代理商的关系一直是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

由于木门企业发展时间不是很长，一线品牌并不是很多，但是能在这个行业崭露头角，成为行业形象代言的明星木门企业必定实力不俗，明星木门企业他们的定位高端，企业的实力雄厚，品牌在业内长期位居前列;生产、营销、物流体系完善成熟，这类木门品牌大多都有自己的专业招商团队，他们的招商体系已经完善，步入正轨;企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。他们会针对不同的区域制定不同的招商策略。但是这类型明星型企业的招商政策对代理商要求较高，他们的招商布局和策略主要是针对业内有实力并且有理念的木门代理商。明星型品牌的招商策略就是利用好品牌的优势从众多的地板代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。

那么如何成为一个优秀的木门经销商呢?

一个优秀的木门代理商首先他的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化，品牌定位，然后具有开发市场所需要的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。其次具备和市场相匹配的销售网络，代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

完善的售后服务体系直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。

无论木门企业身处哪个发展阶段，要有自己的独有的发展思路，符合自身的招商策略，才能在这个木门行业群雄争霸的时期争取一席之地。

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