木门企业用保姆的服务方式对待经销商 才能实现双赢

在当今市场竞争激烈的情况下，如何利用现有的经销商资源并对其给予支持，实现厂商共同发展，是摆在木门企业面前的一大问题。木门企业招商就相当于是养小孩，企业不能对他不管不问，最好的办法是用保姆的服务方式去对待经销商，使之实现双方共赢。

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拥有一套清晰的盈利模式

很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

其实招商工作并没有那么难，只要品牌还可以，只要产品能满足客户需求，只要的价位还具有一定竞争力有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招几十个经销商的任务基本能够完成。

找到适合发展的盈利模式

首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这会使大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。

木门企业在发展过程中，渠道开发和维护很重要。建店应该作为企业常态的、长期发展的一个战略环节来经营。与此同时，企业应积极扶持中小经销商，利用现有的资源来制定企业的“养护经销商”战略，共同做大做强。

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