木门经销商需与企业建立共同的价值观

木门经销商如何能与大企业品牌合作？仅靠为人谦和是不行的，所谓，知己知彼百战不殆！木门经销商必需要了解自身的实力与将想要哪个品牌合作，还必须了解对方市场操作的基本思路和特殊要求，如渠道、网络、经营模式以及对经销商代理产品的品类、人力、物力要求等，然后针对其相关要求，制定自己详细而周密的操作计划，了解他们的合作意向与思路，要把自己融入到企业中去感受他们的企业文化等个经销渠道，合作需要同一种思路，同一种价值观，方能得助。

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树立正确的经营观念和思路

要具备一定经营水平，有自己清晰的经营思路。还是那句话：思路决定出路。没有思路的木门经销商就没有出路，找到了思路就等于找到了出路。作为优秀的生产企业，首先非常关心中小木门经销商是否具有清晰的经营思路。作为“大款”，他们在选择代理商或者经销商时，一般选择与生产企业思路相近的经销商。

木门经销商如何“招揽”大牌来相助?

中小经销商因为企业规模小，更要根据市场环境的变化不断调节企业适应新环境的营销思路。生产企业在提供一系列的配套支持时，需要从经销商那里看到他的投入是不是能够带来其产品和品牌的提升、销量的增长。清晰的经营思路是中小经销商做好市场的前提条件。

加强学习，不断提高专业知识

大企业青睐和专业性强、能把握市场合作趋向的木门经销商合作，这能提高合作的效率、节约运营成本。对于大企业来说，一线经销商的运营能力对于企业有效把控市场非常关键。比如，某品牌酒在当地市场销量出现下滑，经销商能在企业做出反应之前分析下滑原因，总结市场规律进行调整，这样经销商就能扭转该品牌在市场上的被动局面。木门企业与此类经销商合作，就会感到省心、安心，此类经销商就会得到企业的青睐，从而得到更大的支持。

组建优秀的销售队伍

人的因素是第一位，人的素质和水平高低决定做事的结果。木门经销商要建立健全内部各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程。实现“以制度束人”的规范管理，培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握更多的销售方法和技能，只要员工水准提高了，业绩想不提升都很难!经销商要建立培训制度，制定培训计划，加强培训的针对性和有效性，对员工入职前的培训也是非常重要的。同时，经销商还要出台各种政策，鼓励员工进行自我提升，参加各种业余培训班，不断提高员工的综合素质。

另外，木门经销商要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确，与木门企业的合作方向达到一致的情况下，也要发展与其他经销商所不同的特点。

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