木门企业招商寻“贤士” 需在战略上有所创新

经销商是木门企业能否打开地方市场的决定性因素，特别是对于中小型木门企业而言，如果木门品牌的影响力不足以扩散到市场，那么经销商就是木门企业取得市场的有利武器。传统的招商模式已经显得疲软，企业想寻求到更多的“贤士”就必须在战略上有所创新。

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实力雄厚的经销商

目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。垄断型经销商又分为以下几种类型：

市场垄断型：经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高。

品类垄断型：经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。

渠道垄断型：经销商在某些渠道中拥有绝对优势，占据着相当大份额。

促销垄断：一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，就无法在这些终端开展促销活动。

下游客户的精神领袖

服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导服务。这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训、策略，使下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络，经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度，那么，厂家建立起来的网络，也就经不起市场风雨考验。

能够很好地配合厂家

这是目前企业界新产生的经销商的类型，这类经销商是很优秀的经销商。一方面，他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训，经营管理能力很强，二是他们从厂家出身，知道厂家对经销商的要求，因此，能够很好地配合厂家。

选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如木门产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等，都与经销商选择失误有关。所以，一个出色的经销商也是木门企业赢得地方市场的关键因素。

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