木门经销商如何在竞争中建立或保持自己的优势

近年来消费量不断攀升，促进了木门行业的空前发展，市场呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而，当前的木门市场状况也隐患重重，价格战、抄袭仿冒和产品同质化成为制约行业发展的瓶颈。

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作为经销商，如何在竞争中建立或保持自己的优势，除了从内部管理结构上来调整，还要看宏观的发展方向。木门行业今后将何去何从，究竟走向何方?如何才能走得更远更好?

厂商默契配合

当经销商有了稳定的下游客户资源后，与上游的默契配合则显得更重要。供应商盲目开拓市场，对渠道保护力度薄弱，常常让下游经销商陷入尴尬的境地。再有，客户下订单的时间是确定的，当经销商把订单信息反馈给供应商时，供应商出货的时间一旦没有保证，势必会造成双输的结果。众所周知，渠道供应链是环环相扣的，牵一发而动全身。因此，厂商之间默契的配合，是市场能否做好，达到双赢的必备条件。

服务客户

低价格，做成一笔订单，可能损失一个客户；高价值，赢得一个客户，可能带来长久的合作。市场竞争日趋激烈，在一个价值感的时代，客户和企业都需要价值感，只有企业的付出得到客户的认可，木门企业才能基业常青。

是否能得到客户高价值的回报，建议木门企业做到以下几点：1、培养高价值的人才，研发高价值的产品，提供高价值的服务。2、销售产品能够起到促进销售增长、促进关系融洽的作用。3、在客户的高价值服务中获得回报，即商业活动真正围绕客户价值去展开，在为客户创造最高价值的情况下得到合理的报酬，达到与客户互利、双赢共进。

做价值木门

木门价值主要包括能、特性、品质、内涵等。它是客户需求的中心内容，也是客户选购木门的首要因素。随着社会的不断发展，不同类型的客户对木门价值也会有不同的要求。网络信息时代的迅猛进步，人类对事物认识的不断提高，让木门企业彻底告别了“有新产品就会财源滚滚”、“倒倒手就赚钱”的“幸福时代”。生产、销售具有极强的个性特点，又有明显需求差异的商品似乎成了当下木门厂家、经销商的不二法则。

针对现有市场，业内人士呼吁各大木门厂家，随着市场变化，厂家应该认识并做到：认真分析不同时期客户需求的共同特点以及同一时期不同类型客户需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计。因为只有增强木门的适应性，充分发挥木门的作用，才能为客户创造更大的价值。

做双赢生意

近年来，木门行业发展的速度很快，从业人员也日益增多，如何在这个竞争激烈的行业中站稳脚跟，是我们一直思考的话题。我觉得做生意就是“做人”。诚信、细心、换位思考，多站在客户的角度上想问题，体会客户的感受和需求，以自己的诚心待人，肯定能得到客户的认可。作为木门经销商，很多的客户大多为当地公司和单帮客户，有的木门企业贪图一时利益，不顾及客户利益，造成一锤子买卖。所以说，要想做长久生意，利益的平衡点是必须遵循的原则，只有这样，木门销售的生意才能和谐发展。

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