“整体木门窗”理念 “攻心为上” 发现客户深层所需

近年来，木门定制风潮在全国上下掀起一阵热浪，随之而来的相关配套产品被不断丰富延伸，作为家居装修不可或缺的木门窗等产品也在这股整木浪潮中被推向新高度。目前，产品个性化、人性化、整体化、功能化等家居诉求涵盖于一身。

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目前，市场上高端门窗品牌有几十家，大多以工程为主，能够进军个性化定制零售市场的只有少数几家。而进入零售市场的这几家不仅木材品种单一、油漆颜色单一，也没有将门窗与后期整木家装结合起来。门窗市场品牌众多，非常繁荣，各种材质各种颜色，油漆门免漆门，高中低档比比皆是。

“整体木门窗”理念实现家居门窗一体化

“整体木门窗”新理念的内涵在于将各种单项门窗产品统一在一起，配套使用，进而达到比单项定制各种单项门窗产品要更加完美和谐的装饰装修效果。五项统一，第一是统一材质。材质是指木材的种类，三种门窗产品只有统一采用同一种木材，才能达到木材纹理一致、材性一致，才能体现出居室内统一配套的档次。

第二是统一颜色。家居装饰色彩能影响到人的生理和心里，好的家居色彩不仅能提高生活质量还能使人保持健康。木材油漆后，本色或浅色会给人以自然、温馨、明亮、健康的心里感觉，深色会给人以自然、温馨、安定、厚重的心里感觉。但无论选择了哪一种颜色，家居内相近的门窗产品颜色应统一。铝木窗，木门，木移门，在居室内均是相近的木制产品，颜色应统一起来。否则会有颜色多变、杂乱无章的心理感觉，从而影响身心健康。

第三是统一设计。统一设计有两个概念，一个是三类产品统一设计会省去多个品牌上门测量和设计的时间。第二个是统一设计风格，产品只有风格统一才能达到统一和谐之美的效果。特别是产品均配有套线，一定要选用同一种形状的线型，才能达到统一配套的美感。

第四是统一定制。“整体木门窗”要达到真正的完美统一，过硬的材质更在家居质量上有了质的提升。另外，统一定制因为是在同一个工厂完成，制作成本、运输成本、安装成本均会降低，从而达到即省时省心省力，又降低造价的双重效果。

第五是统一服务。据市场调查显示，家装行业消费者的保修最为困难，往往出现问题后找不到人！这也与家装行业特性分不开，产品生产和使用分开，虽然厂商有客服和售后服务部门，但是踢皮球、推卸责任现象屡见不鲜。尤其是三类产品定制三个品牌，售后服务的问题会产生更多麻烦。而“整体木门窗”成为这种麻烦的最佳解决方案。以“整体木门窗”产品为基础，无论发生任何售后问题，都由统一提供售后服务，免去客户所有后顾之忧真正实现家居门窗一体化。

“攻心为上” 发现客户深层所需

对于“整体木门窗”新理念的定位，真谛就是“攻心为上”是为真谛，在满足客户基本所需的基础上若能发现客户深层所需，便很容易获得成功。当整木定制风潮来临，与之相关的所有品类会不同程度受到影响，只要在其中真正找到符合自身的发展模式，针对市场所需定位产品，便很容易能开辟出属于自己品牌的天下。

在欧洲很多风景名胜小镇的商业街均是分类均衡，各取所需的，无论是便利店、美发屋、酒店、餐馆还是加油站，供需间的良性循环使得每一个商家都能得以发展生存，而反之中国的一些商业街，要么是饭馆云集，或者是同类商品扎堆销售，在僧多肉少的情况下难免出现恶性竞争和发展瓶颈。这个思路用在建材行业同样适用。

所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，对受众而言，既鲜明地建立品牌，又能快速解决迫切需求。“整体木门窗”新理念正是在这样的定位思路引导下，以市场所需且现状为空白类产品为主导，将自身优势产品进行全新思路整合，并以发散思维和差异化营销理念作为渠道拓展核心理念，从品牌格局出发，在全新的高起点上再度起跳。这好比把一只富有弹跳力的球重重砸在另一只富有弹跳力的球上，结果不言而喻，一定是跳得更高。

在任何行业，只有发现机会才更容易获得成功。在木门定制风潮中，门窗企业需根据市场反馈和自身优势及前沿趋势判断，推出适合自身发展的产品理念，并将此判断付诸到行动中，是最实在的成功。

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