重视好渠道发展 木门企业要考虑三大方面

木门企业往往拥有一系列的产品，其中不乏设计精致、性价比高但市场表现不佳的木门产品。为什么产品好却难以做大，这就是木门企业的渠道体系出现了问题。而问题可能存在于产品销售通道或企业管理的方面。

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木门企业的渠道模式

每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种，第一种是联销体模式；第二种是渠道精耕；第三种掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式，并不是说，所有的木门企业都必须是这三种模式，但基本难以离开这三个渠道“原型”。

渠道模式的选择和设计

首先，要考虑的是设计渠道的长度。渠道结构是：总部--省级公司--特约一级批发商--特约二级(二级)批发商--三级批发商--终端--消费者。渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。要看木门企业的实际情况，品类、品项、产品多，需要借助长渠道进行各品类的分销，并且快速而广泛占领各个终端。

其次，渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作，但渠道模式没有所谓最好的模式，只有适合木门企业的、量身定做的渠道模式。如果木门企业实力不够强，一般采用选择型分销，渠道模式可以借鉴康师傅的渠道精耕或者联销体模式，利用经销商的资源和能力完成市场覆盖，厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持；如果木门企业确实有实力，能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势，可以像加多宝一样，进行深度分销、终端管控，实现终端网络全覆盖。

最后，要考虑渠道的宽度。有三种结构类型可以选择，第一密集型分销，第二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络；第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的企业采用这种方式；第三种是独家分销，一个区域只有一家经销商，由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。

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