工厂批发直销模式或将解困强化门市场

近年来，强化门在市场上发展非常的迅速，而在变化多端的市场环境下，很多强化门企业还是坚持走原来的老路。其实强化门的发展，就跟其他很多行业一样，需要迎合时代的发展。有业内人士预计，今年上半年或为强化门业最艰难期。在产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。

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品牌知名度低下

在产品过剩且订单持续减少情况下，很多强化门厂家认为，只要同行厂家生产出的产品有人要，那么自己的产品也同样会有人要，看似有道理，其实不然。不同品牌定位不同，一位模仿其他厂家，那么自己就永远只能做二三流产品，品牌知名度低下，没有品牌核心竞争力，而这样的厂家也无疑是给强化门行业造成寒冬的原因之一。

生死之战将全面打响

强化门业寒冬的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是强化门大卖场、工厂产能严重供过于求;二是一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈乱象。面临如今综合大环境所造成的行业窒息期，各一、二线城市强化门厂商、家居卖场关停并转的消息不绝入耳，家居业的生死之战将全面打响。

工厂直销的模式成型

然而在四川，强化门发展最为发达，企业基本采用工厂直销，这种模式在四川基本已经成型，而且取得很好的成绩。这也可能是未来其他地区强化门企业发展所需要实现的。通过工厂直销的大批发大流通模式，引发行业集约化发展，突破以往单店经营势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为强化门业带来新的发展机遇。

工厂批发直销好处多

所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得商品价格低于市场价达50%-70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势，拉动家居市场内需，减轻家居渠道压力，提升市民居家幸福指数，将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

工厂批发直销的优势，即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，使强化门产品的价格更加合理。当前，受楼市大环境影响，强化门行业也同样面临困境，业内人士认为，强化门企业进行工厂批发直销的模式，能有效拉动家居建材市场内需，助力行业破局。

强化门市场引入工厂批发直销模式，如果推广得当，能使卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困强化门市场的良方之一。另一方面企业要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对强化门店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建强化门厂家开拓市场做出贡献。

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