木门营销忌“人海战术” 企业应构建完善的营销系统

由于中国的经济发展较为晚，中国的企业化与营销管理意识也相应较晚，盲目的理论，跟风现象较为突出，木门行业的很多企业还被计划经济传统的生产观念、产品观念和推销观念所笼罩。有人提出运动营销，很多木门企业就开始使用体育明星代言，但是对于这些理论是不是适合木门企业本身并没有认真的研究过，种种现状表示出中国木门企业还处在营销的初级阶段。

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木门企业没有真正围绕营销战略的角度去思考问题

没有战略的木门企业，就像在黑暗中与敌人拼杀一样，只能乱出拳头。而当前多数的中国木门企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成木门企业盲目运行。作为木门企业来说，只有制定出合适的战略并根据市场的变化及时调整战略，并将战略具体到每个人，才能够顺应市场的需要。

现在很多木门企业也有自己明确的营销战略，但是所有的人员，包括研发人员、生产人员等，没有真正围绕营销战略的角度去思考问题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，木门企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战略需要落实到每个部门，每个人，作为一个木门企业，如何整体的真正面临市场，如何整体的让所有的员工都去承担市场的责任，是营销战略存在的基础，否则战略就成了纸上谈兵。

忌“人海战术” 木门企业应构建完善的营销系统

现在看一个木门企业是不是以营销为导向的公司，其实看看营销部门的构成就知道了，很多木门企业依然还处于生产科研相结合的状态，有很大的厂房和办公楼，从生产部门、技术部们、保卫科、行政部门到各种组织有工作人员上百人，总裁、董事长、生产助理、技术助理样样俱全，但是营销部门却只有两三个人，现在很多木门企业发展到一定的阶段，也犯了这样的大企业病，盲目追求大而全，却没有抓住重点。试想一下，木门企业的营销部门就那么几个人，就算是再厉害的营销天才也解决不了一个企业的营销难题。这种组织结构上的问题其实体现的是一个企业把营销放在一个什么样的位置，以及营销的管理水平如何。木门企业要想在营销上有所作为，首要的问题就是认真检视一下自己的营销部门，及时壮大专业的营销队伍。

在许多木门企业中还有一个现象，市场营销部门不是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职责仅仅是销售，但是让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。这种做法是将营销的内涵缩小了，变成了人海战术和推销。市场营销是在起领导决策作用之下的一种选择市场的行为，这样的决策才是木门企业需要的，所以市场营销部门在木门企业中应提高到拥有决策职能的地位。营销系统应当从营销部门的概念升级到整个木门企业，木门企业的最高领导人应当是营销系统的第一负责人。

由于营销战略的缺乏导致营销队伍的不够强大，没有形成具智慧与能力相融合的团队，木门营销团队的构成直接影响到企业的整体战斗力，所以，提升整体的竞争能力是企业发展的重点。

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