家居企业进入“微利时代” 传统的营销模式亟待改变

很多消费者反映，现在的家居产品价格真高！随便买一套家居产品就要好几万，可能还不是很好的品牌，近日，有媒体报道，家居企业的暴利时代已经过去，现在只能赚点毛利。

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家居市场价水涨船高 

大部分家居产品，从厂家到消费者，总会经历“厂家-经销商-卖场-消费者”的环节，而这个过程就伴随着家居价格不断上涨。

家居产品标价与出厂成本价相差4倍，这是否代表着家居行业的暴利?事实上，不少家居标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家居行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套家居产品至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，业内人士表示，现在厂家也意识到销售流程环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，就被不少企业采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价”。

近日，据媒体报道，大约10年前，佛山地区的家居行业有过相对高额利润的辉煌时期，但2011年以来，“家居行业的高利润已成历史”。

企业开始重视控制成本

在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重，生产环节的控制与管理是产品成本实际形成的环节，90%的成本在此发生。在家居行业毛利率降低的态势下，成本控制越来越受到企业的重视。

仅从原料和生产环节来控制家居成本是远远不够的，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家居企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。“片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的”，他透露，甚至有些厂家为了这种“成本控制”反而走向“偷工减料”的极端，实际上是“拿自己的品质开玩笑”。

在市场不景气时期，不少家居企业应对的通常做法是首先降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低家居企业内部成本，其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向家居企业外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是，专家认为，单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商，最终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中，若过多依赖成本转移，会极大地伤害家居企业与供应商、经销商的和谐关系，使家居企业失去合作良好的伙伴，会影响家居企业以后战略目标。

传统营销模式弊端显现 

单纯从生产成本的角度来说，家居并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家居营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家居行业深刻反思。

随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家居成本价必然提高。但整个家居市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。业内人士指出：整个家居市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家居行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。

实际上，家居企业进入“微利时代”不是偶然，市场总是峰回路转的，家居企业的十年黄金暴利时间已尽伴随着房地产业的低迷陷入沉思，这也意味着，价格战、传统营销等一些老旧的东西在面对新时代的来临时统统都要改变，这是不争的事实。这也给了家居企业以思考，究竟什么是他们想要的？什么是消费者想要的？如何做到满足消费者日益变化的需求？