木门企业面临艰难的抉择 还需有开放的营销理念

近两年，木门原材料的价格不断上涨，企业面临的巨大的成本压力，许多中小型企业不堪重负，纷纷倒下，长久以来的价格战让企业们没有打好品牌、营销的底子，一旦危机来临，就显得手足无措，那么木门企业该如何在营销上面下功夫呢？

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木门企业面临着艰难的抉择

经过洗牌期木门行业的暗潮涌动，经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。对中国木门企业更是充满机遇和挑战的一年。

经过前两年的洗牌，生存下来的木门企业已经占据一定份额，可能有所作为的企业。木门企业真正博弈的一年，是木门企业生存与倒闭更趋明显的一年，是企业与经销商一体化合作共赢的一年。那么谁将成为新时期的赢家?

企业需建立相对应配套设施

与其他行业需要高额的投资相比，木门在生产上对设备的要求相对简单，投入较少，见效相对较快，技术上的门槛低，这也是木门行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时，由于木门行业整体上处于快速发展阶段，企业要生存下来相对容易，但要上规模、上档次，实现自身的快速发展却要艰难得多。

木门消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同，需要根据其特点分别运用不同的营销手段对其施加一定的影响，而这些均需要的相应的营销资源与之相配套才能产生相应的效果。

企业需要有开放的营销理念

对营销配套的要求高，包括人员的综合配套和终端的专业配套，以终端的专业配套为例，少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种，而这并不是一般的木门企业所能承受的。木门产品类别众多，渠道多元、消费行为复杂，这就客观上要求木门企业具有开放的营销理念，必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。

所谓营销，不是推销，而是与客户建立良好的“裙带关系”，让客户了解你认知你，从而达到口碑效应，以一传十十传百的效果来建立品牌营销的概念，不管是从前的传统营销还是木门日益崛起的网络营销，获得消费者口碑是必不可少的条件。

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