木门企业如何借互联网营销独领风骚

在人人都做网络营销的时代，木门企业如何利用网络做出自己的特色？相比传统营销，网络营销的路才刚开始走，路漫漫其求远兮，而木门企业要的就是“吾将上下而求索”的精神。在新兴的行业内，企业要如何“求索”而得独具特点的网络营销？

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我国中小木门企业营销现状的分析

中小木门企业是与所处行业的大木门企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小木门企业进行定义，质的指标主要包括木门企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数情况下以量的标准进行划分。

任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件，从资本主义的经济危机到产品的剩余，从产品的相对剩余到产品的绝对剩余，从产品的差异化到产品的同质化，可以说，营销是现代木门企业制胜的一把利器。市场营销从上世纪初诞生到今天，我们可以从发展历程上将其分为传统营销和网络营销两个阶段。但这两个阶段不是更替，也不是升级换代，而两者是相辅相成，互相补充，相互促进的关系。

互联网催生出新的消费模式消费者

有人称之为“N(net)时代”的“e人类”，“e人类”是信息技术环境下木门企业的目标市场。传统营销中以消费者为中心的理念，使得“e人类”在具有传统消费者的特点的同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。他们追求并易于接受新奇的思想和事物，他们主动参与新产品研发、制造、营销等环节，他们个性张扬，想法奇特，需求各异，这对木门企业以消费者为中心的经营理念又提高了新的要求，即个性消费的回归。

个性化需求的满足，使木门企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。然而网络营销的出现为木门企业带来了新的营销模式，很好的诠释了互联网环境下木门企业的工作重心。

网络营销下消费者价值观的变革

网络营销作为在Internet上进行的营销活动，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的活动。市场营销环境的变迁，使市场迅速成为全球性的市场。这就使得中小木门企业的市场范围缩小，竞争力下降，生存空间越来越小。消费者及其行为的变化不仅影响木门企业的营销环境，而且影响着木门企业的目标市场。营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化，从传统的生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段的发展，网络营销环节下消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。

信息技术的长足发展为网络营销的应用开辟了广阔的前景。这些客观环境的发展为网络营销的发展提供了一个基础平台。然而，由于中小木门企业的实力有限，无论是财力，物力还是人力上都要大大逊色于大木门企业，面对上述环境，中小木门企业要开展网络营销就要从根本上整合自身的资源，取长补短，在竞争中求生存，创建学习型木门企业。其次，依据消费者行为和消费理念的变化，改变以往的营销理念。

在构建互联网营销的时候，企业所要面临的不仅仅是营销方式上的变革，而是企业全方面、全领域上的转型升级。首先就体现在人才的的选择方面，需要引进既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，来进行企业的资源重组。

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