混合型的营销模式逐渐成为木门企业的新宠

近年来，中国的木门行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升木门企业竞争力，木门行业都在探讨新的营销模式，开拓新的营销渠道。于是，一场有关营销模式的“战争”，正在悄悄蔓延。

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直营模式尝试

顾名思义，直营销售模式是指生产厂家所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场、直接面向消费者、为消费者提供更大实惠的营销方式。小编认为，直营模式有着多层次的优势：第一，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模板；第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供第一手参考资料；第三，拥有直接控制权，便于操作管理。不过，直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。

网销艰难探步

与直营模式相比，木门网络营销模式更加引人瞩目。产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级批发商，厂家实现对终端的直接掌控。与直营模式类似，网络营销的优势也一目了然;但劣势也如出一辙地明显：物流的跛足，售后服务的缺失，线上线下渠道的利益冲突……不一而足。尽管如此，随着中国电子商务市场的做大，一批木门企业还是迫不及待地进入到网络营销领域，试水木门电子商务。

电商成绊脚石

但有行业人士分析认为，对于习惯传统经营模式的木门企业来说，对新兴渠道的了解还处于初级阶段，企业在试水电子商务的过程中往往还存在很多困惑，成为阻碍其进一步发展的绊脚石。

而且，从目前看来，网络营销模式并没能很好地推动木门销售的开展。除了“双十一”之外，木门企业的网络销售业绩并不乐观;与它们线下销售额相比。”此外，网络销售同样面临“无法单纯”的尴尬。之所以一些大型木门企业的网络营销渠道运用得相对较好，正是因为依靠了其线下较为完善的经销商渠道资源，通过经销商的广泛布点，以弥补在物流和售后服务上的不足。至少目前看来，离开线下渠道(代理模式)，木门企业的网络营销将更加困难。

代理模式式微

虽然直营模式和网络营销模式来势汹汹，但并不妨碍经销商目前在市场中的牢固地位。在木门销售市场，代理模式依然占据霸主位置。

所谓的品牌代理，是指厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者，商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。

经销商自然有他的优势在的，企业首先还是需要经销商渠道打造个品牌出来。然而，经过多年的发展，代理模式在走向成熟的同时，也逐渐暴露出其不可避免的缺陷;而且随着行业的发展，这些缺陷也逐渐成为了横亘在厂商之间的隔阂。

传统代理模式的营销存在很多劣势：价格较乱，不能保证各方的利益，失去了代理商和客户的信赖；无法保证为客户提供有效的服务;厂家很被动，厂家的命运掌握在经销商的手中；厂家与经销商不能共赢。绝大多数木门品牌和渠道商之间仅仅是利益的结合，渠道商天然就对木门企业缺乏忠诚度。

混合模式“新宠”

传统的代理模式式微，而无论是直营模式还是网络营销，都还不具备取而代之的优势。于是，一种混合型的营销模式成为木门企业的新宠。

一线大城市一般既有特许加盟连锁经营模式，又有木门直营模式，各地区针对不同的市场、不同的客户选择不同的营销模式。作为过渡期的探索，加盟与直营并存已成为目前的一个主流，渠道在经过一段时间的发展后，品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。

对木门行业来讲，混合型营销模式能大大整合木门生产厂商的资源，既能满足消费者对木门的需求，又能达到生产厂商自主品牌推广的要求。而事实也证明，这种混合型营销渠道模式在目前来说是可行的，而且发展势头不容小觑，有可能成为日后营销模式的主导。

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