盲目渠道下沉只会铩羽而归 木门企业应三思而后行

城镇化建设是推动经济发展的有效动力，甚至被众多房企视为地产业的救命稻草。然而随着我国人口老龄化日益加剧，意味着将来社会劳动力供应不会像之前那么充裕，整个社会的家庭储蓄率也会有所下降，导致购买力减弱。由此看来，真正实现人的城镇化，还需要伴随一系列的改革。针对这一现状，木门企业在纷纷下沉自己渠道的同时，必须认清市场行情，三思而后行。

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渠道下沉或导致市场木门商家过剩

随着这几年木门市场不断扩充和市场竞争力度的加剧，品牌木门也随大局进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到品牌木门的身影。面对现有的各种压力，不少木门商家开始抱怨“现在做木门的人太多，生意不好做!”确实，许多为木门企业了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场，致使现在三四级市场代理商家猛增，市场木门商家过剩，让商家感到压力重重。可是，市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?

同时，木门行业的产能过剩又必然会给木门企业带来一系列问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带来新一轮的问题，比如出现招工困难等。因此，木门企业在渠道下沉之前，要考场好市场，了解市场需求和容纳量，不要想着“一口吃成胖子”，这样只会导致产能过剩，资金周转率降低，反而被渠道下沉“套牢”。

渠道下沉或让中小型企业面临挑战

三四线木门市场是随着城镇化的建设而兴起的，不过其发展时间较短。而且从目前现状来看，三四线市场的消费者的消费观念相对落后，致使大部分木门市场处于无规范、无特色、无品牌的状态，木门企业若致力在三四线市场发展，很可能只会退步而不会进步。

特别是中小型木门企业，三四线市场的混乱可能更不利于其自身的发展。过去的观点认为，中小型木门企业可凭借三四线市场加大市场融资，提升自身的竞争力。实则不然，三四线市场的空间虽大，但市场基本是在同步走的状态下行进。中小型木门企业本就因产品的特色少，功能性不强而被压制，若再只重质量而不重特色地发展下去只会在大洗牌中被市场淘汰。

渠道下沉空间有限，市场难以把控， 许多企业都将渠道下沉当作是救命良药，盲目扩张，最后铩羽而归。因此各木门企业应当有长远的发展眼光，不要只图一时的利益。

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