品牌招商三大问题 木门企业该如何接招

 对于每一个行业来说，企业招商的成功都是直接挂钩与企业全年的布局能否顺利实施。这样看来，在企业年复一年的发展轨迹，抢占经销商资源，建设品牌网店等招商一系列的工作都是企业一年中的重头戏。从目前木门行业来观看，行业的各大展会都已紧接着落下帷幕，招商的黄金期也将慢慢褪去，面对大量的代理商们，木门企业你真的准备好了吗?

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木门品牌的决策大问题

招商政策对于代理商来说，起着至关重要的作用;由此，近年来企业之间相继出台一系列新的招商政策，暗自较劲;不论是“保姆式”，还是“心灵导师”，企业使劲浑身解数，只为博得代理商微微一笑，怦然心动。

然而，面对企业花招百出的招商政策，代理商王先生表示：“政策再好都不管用，品牌知名不高，我们代理后照样打不开市场!”另外，河南魏女士更是生动地说道：“挑品牌加盟，就像是选男朋友一样，不是高大上，根本入不了我们法眼!”

代理商语不惊人死不休，不知道一句话能让多少“屌丝”企业默默垂泪。只是在代理商加盟代理的过程中，招商政策就真的一无是处么?或者品牌效应真的能一呼百应?

企业有市场定位需合适

显然，现在已然不仅仅是“花痴”萌妹子当道的世界，一大波事业有成的“剩斗士”御姐正在袭来。这类人就像是那些更为理性的代理商，会对自己所代理的区域市场、企业的各方位实力做出综合的评估可考察，最终才会决定要不要在一起。

正如郑女士对记者透露地那样：“品牌越高，产品定位就越高，但我是做三四线市场的，在这块区域，那些难以降低身段的大品牌反而没有市场。”不论是何种原因最终被剩下，对于“剩斗士”来说，年龄就像一把刀，随着蛋糕上的蜡烛越来越多，遇见爱情的机会只会越来越少。同样，受区域市场的限制，部分代理商在品牌扎堆的木门行业里，逐渐丧志了挑选的权利，最终只能勉励自己： “不论品牌大小，适合自己的才是最好的。”

企业怎么降低准入门槛

不论是萌妹子，还是御姐，人都难免会有“送上门的，肯定都不是最好的”的心理，对身边人视而不见，却要心心念念来自外星球的“都教授”。诚然，世界只有一个都教授，即使站在你面前，无奈你也不是“千颂伊”。正如现在的木门企业招商现状，不少企业无论怎么降低准入门槛，都难以寻得称心如意的意向代理商。

新时代下的招商新招数

木门行业自发展十多年以来，尽管竞争越来越激烈，但是真正的品牌格局还没有完全形成。在品牌纷争这一阶段，渠道布局，品牌招商就成为企业占领市场，为自己领地插上彩旗的关键工作。只是，随着时代的变化，企业招商的变数也越来越大。因此，瞄准方法，企业才能真正运筹帷幄。

第一：抬身价

企业如何抬高自己的身价，归根结底还是要打造品牌。打造一个明星企业，能让无数代理商自己主动成为企业的“粉丝”。有了死忠粉的保驾护航，企业的招商工作才能一帆风顺。这也给有实力的木门品牌提供了上位的机会，如若成功崛起，占领一线地位，企业日后的发展便会少了不小的阻力。

第二：放身段

目前国内一线市场日渐趋向饱和，在此情况下，不少木门企业开始瞄准二三线，乃至四线乡镇市场。木门企业也不能盲目扎堆三四线市场，如何放下自己的身段，贴近当地的消费者才是真正打开低端市场的关键。日前，越来越多的企业特别针对不同的市场区间，开辟出不同定位的品牌，这也给代理商针对自己的代理区域提供了更多人性化的品牌选择。

第三：提门槛

当前任何行业招商都是双向选择的过程，不仅是代理商在选企业，企业也在选代理商;木门企业对于代理商的要求越来越高，不仅能体现自己的“品牌格调”，也为品牌的后续发展降低了风险。只选优质的代理商，将成为未来行业大浪淘沙过后，精益求精的必然结果。

代理商面对企业可以“卖萌傲娇”，企业自然也可以“高贵冷艳”，在“飞刀又见飞刀”似的“补刀”之中，企业唯有见招拆招，才能成功守住自己的终端布局，成功招商。在代理商的面前企业需展现诚信，诚心，让加盟商看到企业是真心与他合作的。

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