家居卖场所结构性过剩 发展还需从五大点出发

目前家居市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。

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细分市场尚未饱和 没有过剩

相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家居卖场并未饱和。家居卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。在家居零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，就佛山家居博览城来说，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家居零售卖场还处于初步发展阶段，针对本地的家居零售很少，且贸易中心和零售商场有着很大的不同，面对的客户以及功能都存在很大的区别。

房地产市场不断地受到调控，购房环境相对宽松，进一步刺激了家居行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，也就不必担心过剩的问题了。因此，从整个长远的发展态势来看，家居卖场所呈现出的是结构性过剩。

卖场的发展需要的更多是实力

未来家居行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但卖场的发展需要的更多是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：

(1)卖场需合理布局，不再是抢占市场为目的，盲目扩张，而应该以实际情况来设置卖场。

(2)改变经营模式，卖场更多的是要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯的提供场地。

(3)加强卖场的监管，正规的收费、有力的管理、贴心的服务，给经销商与消费者都营造一个良好的环境。

(4)细分市场，区分高中低端市场，有层次的选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

(5)卖场的合理有效发展，还可以与厂商合作，实现共赢。同时，品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重，只有从各个方面努力做好，家居卖场问题才能早日解决。

业人人士认为，虽然卖场过剩，但用另一种眼光来看，目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是家居行业的自我调控，是家居行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。