木门企业发展遇瓶颈 创新营销模式是关键

2014年上半年超过九成城市上半年成交量同比下跌，五一销售旺季后更加明显。即便各大城市限购令逐渐放开，作为下游的木门行业仍不见起色。销量下跌，产能过剩，生产关停，活动收益少，顾客持币观望一直是木门企业老大难的问题。

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销售模式决定企业销售量

据有关部门数据统计，2014年上半年，木门产品销量在一线城市普遍下滑40%-50%，有些地区甚至达到60%-70%;在二线城市，部分地区出现了局部大规模的停产现象，部分尚未停产的工厂也停掉了60%-70%的生产线；就算在三四线城市，木门产品的销量亦令人担忧，在统计地区企业销量下滑轻则达20%左右，重则达到75%左右。

如此大规模、高比例的销售下滑数据一经公示，令很多人咋舌。木门行业在国内发展的时间并不算短，一、二线城市市场饱和，销售量同比下降虽在意料之中，但比例之高却在意料之外。三、四线城市消费者品牌意识相对薄弱，价格竞争仍未主流，但从数据来看，企业同样出现销售明显下滑的严峻形势。近年来，随着行业的发展，木门企业间的市场竞争越发激烈，因此，企业间的销售模式在一定程度上成为决定企业销售量的主要因素。

创新营销模式成发展商机

市场竞争的白热化，让很多木门企业看到了营销模式创新的重要性。虽然营销模式的创新在近年来受到很多企业的重视，但是真正从根本上落实的木门企业却寥寥无几。在当今的社会环境下，面对木门企业销售量高比例下滑的行业背景，谁抓住了营销模式上的创新，谁就掌握了企业发展的商机。

首先，数据库营销。在互联网时代，发达的科技、海量信息搜集、传播速度极为迅速成为时代最显著的特点，也成为各行各业企业发展的“利器”。企业可通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买哪一款木门产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，引导消费者去购买产品。只有率先掌握消费者需求，才能在一定程度上提高产品销量。

其次，娱乐营销。娱乐营销在我国木门企业的营销模式中虽有涉及，但并未达到广泛运用。娱乐营销是借助娱乐活动与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。这实则是利用增强与顾客的互动，使得顾客对木门产品进行潜意识的了解，这种营销模式其实是对产品的一种潜在宣传。

再次，体验营销。在电子商务逐渐渗透到各行各业的今天，电商的发展也为整个木门行业带来了新的市场空间。但是在部分木门企业试水电商之后，产品体验缺失成为制约木门电商发展的主要原因之一。针对这一情况，企业可通过让客户观摩、尝试、使用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并达到购买的目的。

目前国内木门市场种类繁多的产品，让消费者眼花缭乱，同时木门品牌之间的竞争也越来越激烈，各大中外木门企业林立，国内中小木门企业在夹缝中生存，这些都促使木门企业革新营销方式。因此，企业只有发挥主观能动性，从多角度进行营销模式的创新，才或可走出这片销售低潮的“泥沼”，重新步入行业的正常轨道上来。

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