开展电商围绕品牌重塑 木门企业做出明智选择

很多传统木门企业有了多年的品牌积累和沉淀，有对产品的深刻理解，有成本控制的先天优势，他们进军电子商务似乎容易很多。但是事实上，他们在发展电商的过程中却遇到了很多困难和挫折。

然而，当前电商渠道并没有现成的例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，希望绕开传统渠道向电商渠道直接过渡而成。而在过渡的过程中，由于认知的局限性，有可能会存在很大的误区。如何避免踏入误区少走弯路，就成为了木门企业关注的话题。

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线上线下渠道有冲突

“开个网店卖木门”，木门企业曾经涉足电商的想法如此简单，经过摸索和调整，木门等木门企业与网上销售的层层障碍逐渐显现。传统木门企业依靠经销商店面，将批量生产好的木门产品运送到终端木门市场，形成了庞大成熟的供货体系。

而在网络上，木门属于大宗耐用品，网上购买无法预先体验；网络渠道与现有渠道不同，无法统一产品价格；价格“高贵”的衣柜产品，无法适应“淘便宜”的网购心态……木门企业的网店匆匆上马，也造成了线上线下渠道冲突的局面。

电商本是减法非加法

电商对于传统的木门生产企业意味着什么？业内人士分析称，从目前品牌发展电商的思维来看，电子商务似乎从早期的一种渠道铺设，逐渐根据企业的需要转变功能。设立网络子品牌，与线下产品形成区别，利用现有店面提供体验服务，并依靠经销商为其提供物流、安装服务，通过与经销商分成等方式吸引对方参与。

但有业内人士表示：“电商本来是减法，现在的做法反而是加法，利润被摊薄很多。一个木门企业负责人说：“把电商定义为赚钱渠道太过短浅，这种做法没有未来。”事实证明，越来越多的木门企业从这种“没有未来”的尝试中开始脱身，或者转变思路将其升级，甚至干脆不再卖货，将网络渠道作为品牌推广渠道。

电商是重塑品牌机会

通过网络兴起的“粉丝经济”模式，通过他们的启示，电商也是木门企业重塑品牌的机会。由此看来，电商对于传统木门企业来说是威胁，也是机遇。制造企业有的是制造经验和雄厚资金，投资新兴品牌、利用生产经验重新打造新品牌，似乎是更为明智的选择。然而对于大部分木门企业来说，目前仍是一片迷雾。“电商烧钱”并不假，有多少企业能够坚定信念，抗住压力，一路坚持下去？套用日前最为流行的说法：木门电商，成立虽易，运营不易，且行且珍惜。

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