工程市场的三大桎梏影响木门企业的发展

近几年来，房地产市场蓬勃发展，与之配套的木门工程市场也日渐受到木门企业的关注。然而，参与过工程项目的大型木门企业，却很少对这一市场作推崇之态。这是为什么呢？

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1、开发商压价严重

据悉，在追求高利润和低成本的双重挤压下，地产开发商在招标过程中对木门供应商压价已经成为不争事实，而这直接影响的便是木门企业的毛利率。

对此，业内人士表示，这几年开发商对建材企业的压价都很严重，不少招标都是低价竞争。“普通商品房项目的价格经常被压到6折，一些小企业会不顾自身实力去接，但因为工程大，企业生产力度不够，会出现减低产品质量来赶工程进度的情况。而大企业一般不会这样做，对品牌形象影响很不好。因此，很多大品牌不随便接工程项目，一来利润较低，二来这不符合高端品牌的经营策略。”

2、占用企业资源过多

除了开发商压价严重外，第二个桎梏就是和开发商合作会占用企业大量资源。据了解，企业要完成一个工程，前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同到等工作。接着，项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合。另外，后期还要有专人负责保修以及回笼资金等。

可以说，因为开发商本身压价严重，利润就已经非常低了，如果再投入如此多的资源，着实让很多企业不堪重负。很多业内人士坦言，“工程订单占用企业太多资源了，还不如把这些资源转移去服务好经销商。”确实，由于销量的增长与渠道的拓宽，木门企业的招商工作进行得如火如荼，对经销商的扶持也越来越完善。无论是开业前的选址、装修，还是开业后的物流、维修、推广，都让许多经销商青睐有加。

3、工程回款风险大

另外，工程回款风险也是木门企业较头疼的问题。据了解，由于供求关系失衡，开发商往往处于强势地位，而木门企业则在合作关系中缺少话语权。一个房地产开发项目启动，木门企业就得先垫资。而项目越大，垫资就越多。开发商摁着企业的这一“脉门”，经常拖欠工程款，导致企业资金回笼周期长、呆账过多、坏账准备率高。所以，即使是大型木门企业也开始对工程市场有所顾虑。

“我们做过很多高品质的工程项目，但拖欠尾款的现象也很难避免。因此，很多国内的大品牌更乐意去扶持经销商，让经销商成为企业与消费者之间沟通的桥梁。这样有利于我们企业升级，谋求更大的发展。”

另外，也有不少业内专家表示，除了上面三个问题，木门企业的工程市场之路还面临着营销方式滞后、专业人才缺失、市场风险控制缺失等障碍，可见木门企业在工程市场这条路的发展还十分崎岖。而从大品牌原木门的发展轨迹来看，把拓展、扶持经销商作为企业新的利润增长点，不失为一个实用策略。

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