木门企业跨越竞争边界 蓝海战略成主导

成功的木门企业，一定会对企业在全局以及各阶段的发展有清晰的认识。木门企业跨越竞争边界，运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，企业进行逆向思维的同时，制定准确的战略决策，复苏木门出口市场逆势增长。

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企业逆势增长需要逆向思维

从去年开始到今年3月，中国木门产品的出口一直受到三重因素的制约，其一是近年来原材料价格上涨等因素不断拉升着木门企业的生产成本，使得中国的木门产品正在失去原有的价格优势;其二，欧美国家因其经济复苏缓慢，市场硬性需求不高，导致中国目前外贸形势不景气;其三是欧美市场较高的关税壁垒以及高额反倾销税对国内木门品牌造成了压迫。这些因素严重压缩了国内木门企业的出口盈利空间。

面对这种严峻的出口形势，不少木门企业纷纷选择出口转内销，重新回到国内市场的争夺之中，然而在此时，个别企业却反其道而行之，由内销转向出口，取得了不错的销售业绩，无疑成为了中国木门行业中一抹另类的色彩。

企业要想取得这种逆势增长的成绩，其自身首先就必须具备逆向的思维，这种逆向不是随便乱来，而是需要对市场进行冷静分析。因此，个别企业看上去是违背了行业趋势，实际上是对实际情况做出准确判断的结果。

跨越竞争边界实行蓝海战略

所谓“蓝海战略”就是要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，以实现机会的最大化和风险的最小化。

当前国内的木门市场无疑就是一片“红海”，众多的国内品牌挤在二、三线市场你争我夺。国内很多木门企业对这种红海竞争的执着等于是接受了商战的限制性因素，受制于有限的发展空间的同时，否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，才能寻找到更好的发展机会。事实上现在南美、东南亚等地区，就有一片广阔的蓝海被忽略，不管是欧美的木门企业还是国内的木门企业，对这些地区的关注度显然还不够。个别企业之所以成功打入了这些市场，这是其取得成功的重要原因。

对于木门企业来说，只有具备了战略思维，才能够准确把握市场形势，做出正确的判断。通过蓝海战略,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变，细分市场需求，不断升级产品价值，为消费者提供物美价廉的产品。

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