木门企业应综合考量自身能力 切勿盲目进行价格战

木门行业竞争日益激烈，各个企业为了有效抢占市场都充分发挥各自的优势。价格战是大部分木门企业的首项选择，当促销、抄底、跳楼价这些字眼充斥生活时，成为消费者挥之不去的印象。

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本来木门作为一个定制行业，只要材料配件和外观设计等方面稍有差别价格就会差异，产品单价完全不具备可比性。可各大木门品牌硬是将木门产品按照标准化产品的模式将其组成了套餐，并且无限地放大其价格优势，一个比一个价格低，将消费者所有的注意力都集中到产品价格上面，而忽视了定制产品最核心的品质和服务，木门不是制造业而是服务业！目前中国木门业已经由机会式增长正式进入策略式品牌竞争阶段，以前各自割据一方相安无事的时期一去已经不复返。在一个经济水平一般的小县城里可以看到二十多个木门店面，套用业务人员的一句玩笑叫“中国木门已经撕内裤阶段”。

木门企业应从其它成熟行业的竞争历程找寻经验

从其它成熟行业的竞争历程来看，几乎都会遵循从产品差异化竞争到服务品质竞争再到价格战的竞争规律，所以木门企业在进入价格战之前理应经过必须经过前期产品和服务的充分竞争来推动行业成熟发展。木门品牌应充分发挥木门作为定制产品个性化和服务增值的特性，目前木门品牌在产品上仅局限于有限的外观设计，在产品功能智能化和人性化方面还有很多差异化的空间可开发，同时也可以在服务差异化和服务增值方面为客户提供更好的服务。

木门企业需综合考量企业自身能力努力提高产品价值

在木门产品和服务还没有各自差异化的情况下，各大品牌贸然启动“价格战”推出各种特价套餐压缩了代理商和终端服务人员的利润空间，从而引发终端加盟商的推广热情不高，要是部分加盟店老板觉得没利润又削减导购或者设计和安装的提成，这样如何去保障这些特价套餐的产品品质和服务呢?同时价格战也会消耗企业本身的资源，没有充足的利润企业如何扩大生产和提升工艺技术呢?

所以各木门品牌在推出产品特价套餐的时候是否也可以推出服务套餐呢，让消费者认知到优质服务的价值，让消费者为设计买单、为服务买单!作为定制行业，木门业一定要让消费者除了价格之外还能看到更多，譬如设计或服务等，只有这样让能中国木门也走得更健康和更久远，而不至于“未老先衰”!

在木门企业需要综合考量企业自身能力，量力而行，否则不停上演的价格战，只会使整个行业陷入恶性循环。

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