木门企业需要“以战养战” 以此进行资源整合

在每一个企业的战略区域市场的竞争中，白热化的最终结果是：对终端的拼抢和拦截成了企业最有效的武器之一，但也成了企业最沉重的包袱。这就需要木门企业需要“以战养战”，以此支持新市场开发所需的给养。

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企业要形成营销战略的良性循环

所以，木门企业要形成营销战略的良性循环。而在每一个企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护“老”市场的学问很大。整合企业的各项资源，统筹“老”市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等，对木门企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

挖掘新渠道和升级营销管理模式

对于“老”市场，有些木门企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此木门企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

实施稳健营销策略应对竞争对手

对于“老”市场而言，一旦具有了市场的主导地位，就会受到竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是木门企业应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。

这就需要木门市场的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果的反击，会打乱整个公司的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证企业的利润和对竞品的有效压制和反击。

总之企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，维持老市场的成功和份额，就需要强化对终端的管理和开发，建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势，坚壁清野，不折不扣的执行企业的既定终端战略，建立起终端的拦截和反拦截系统，以变和不变应万变。

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