行业分析：九大木门失败经销商

钉子虽小，但韧劲十足，有很强的能量，能完成很大的任务，这种“钉子精神”是职场人该去多多学习的。在生活中，我们木门商也可以总结出很多经验教学，并以此指导自己的工作。但是现实却往往是残酷的，许多木门经销商是“说话的巨人，行动的矮子”，以至于发展不起来。

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1、支持靠厂家型

厂家支持进货，不支持就不进货，厂家支持就做活动，不支持就不做活动，支持发工资就招业务员，不支持就不招业务员，厂家支持跑业务我就跑，不支持就跑不动。

2、售后无能力型

自己没有专业的木门售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把木门售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家木门质量存在缺陷，木门质量不好，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型

整天坐在木门店像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两台零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和资讯，老想着一天木门品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是现在木门市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，选个木门牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察木门市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心易偏离型

已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是木门市场的问题，不是自己能力的问题，而是木门品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型

会发现很多木门客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么进一套600元的木门和一套进价300元的木门哪个的利润可观?

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。

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