家居市场小长假遇冷 商家不再期待传统节点

中秋刚过，也为期待“金九银十”到来的家居业拉开了帷幕。往年，中秋是各大商家较为重视的节日，仅仅只是因为中秋休假不短不长，不适宜出远门，导致很多的上班族利用中秋小长假之际赔家人逛逛家居建材市场等。相对来说，中秋小长假可以说是家居业的传统旺季。但今年中秋节的家居市场却显得比往年要萧条很多，这种情况的出现，跟商家竞争战略的调整脱不了干系。

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上半年家居促销频繁 传统节日客流被分散

今年中秋，市场可谓冷清，虽然说传统的家居卖场依然是活动的主力军，很多的家居卖场都推出了自己相应的中秋节活动和主题，但装饰公司和建材的经销商却显得较为沉默。

近年来家居市场在房地产市场的影响下滑颇大，在整个市场蛋糕缩小的情况下，同一节点太多商家搞活动、玩促销，势必会将市场更多地瓜分。在原本产量就不高的中秋节，大部分商家宁可退出某一节点的竞争，重新选择新的时间点去做渠道、蓄客，避开与同行之间的直接厮杀，以求节约成本。

从今年年初就可以看出来，小长假节点不再是商家的必争之地，尤其是中秋节、端午节这些小长假，部分商家不会花大精力去攻占市场。究其原因，还是因为市场的变化，商家市场政策的调整所致。相较于被做得轻车熟路的小长假，商家更愿意寻找新的机会和增长点，不再拘泥于某个特定时间。

从去年开始，市场上如雨后春笋般地出现了许多由商家自己创造的节点，如“××家居节”“××展会”“××年周年庆”等，分析发现，这些节点往往都出现在传统节点前后、或是传统的家装淡季。这样做一方面避免了同质商家的市场分流，另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定势，为品牌创造更多的机会。从结果来看，这样的行为也取得了十分显著的效果，尤其是针对建材商家，搞一场这样的活动既可以完成一部分全年任务，又可以提升品牌知名度，何乐而不为？

小长假不及黄金周 “十一”仍然值得期待

造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因，还在于消费者的市场观念有所转变。据采访到家住南坪的蒋先生，他说：“我前年装修过一次，那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节，商家给出的优惠力度特别大，去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做，时不时都有，一些商家在周年庆的折扣也比较多，所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买家具建材。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少，可以看出，消费者也已经不再盲目追随传统节点，而是更理性地寻找合适的机会下单。

虽然中秋节的市场状况较为冷清，但十一黄金周依然值得消费者和商家期待。与中秋节、五一节等节点不同的是，国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉，消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长，消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作，安装、退换等。很多的消费者表示，自己家的房子早就装修好了，就等十一等着去家具卖场看看商家的促销下单。

而对于各大家居商家而言，中秋节耗掉的只是一部分的客户，真正值得期待的还是十一长假的家居促销。因此，在十一快来临之际，商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备，为下半年的家居经营打一场漂亮仗。当然，除去家居商场和建材商，下半年也将是装饰公司的工作重点。