家居出口企业转战国内 渠道下沉成有效途径之一

家居行业产品众多，市场需求量大，但家居行业的竞争同样激烈，部分家居出口企业开始转战国内市场，面临转型的家居企业该如何走好回国路，企业发展的关键点是什么呢？

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品牌优势有利家居公司抢占国内市场份额

家居行业的增长点正在由出口向内销转移，我国家居行业出口收入占比37.45%下降到了23.49%，出口CAGR 为7.27%,内销CAGR 为21.1%。国内家居市场尚未成熟,缺少有绝对影响力的家居品牌,随着大型家居公司的业务向内销转移，我们认为品牌竞争是未来关注的重点，品牌优势有利于家居公司抢占国内市场份额。

企业发展需要抓住国内市场需求转型的契机

近三年家居行业整体的CAGR为17.8%，预计未来几年增速会维持在15%左右，相较金融危机前的增速更为平稳，家居公司想要高速发展需要抓住国内市场需求转型的契机。我们认为家居行业未来的需求会呈哑铃型:一方面，城市精英阶层的崛起和消费观念的升级将带来更多的高档次和个性化家居需求；另一方面，城镇化的推进会使得更多低产的农村人口进城，带来新一轮的低端需求。

我国的家居子行业在未来有集中发展的趋势

整个家居行业有着集中度低的特点，我国家居行业的CR10为3%，美国家居行业的CR50为40%,都处在较低的水平。我国家居行业集中度较美国更低主要是因为贫富差距明显导致产品需求层次更多,以及低端需求大导致中小制造商更多。借鉴美国办公家居产品和床垫家居行业集中度都较高的特点,我们认为我国的一些家居子行业在未来有集中的趋势,例如床垫行业和定制家居行业,在这两个行业中，拥有品牌优势和技术优势的公司将胜出，占据高市场份额。

家居产品制造企业的销售管理费用控制良好

根据统计的数据,我们发现我国大部分大型家居制造公司的销售管理费用控制都比较良好，平均占毛利之比仅57.37%，低于美国的81.48%。我们认为良好的费用表现为公司实行销售扩张和品牌建设提供了费用空间。此外，不同于中小型家居公司的低毛利率(15%)现象，大型家居公司的平均毛利率较高，约40%。受业务结构优化和广告宣传增加的影响,我们预计大型家居公司的毛利率会进一步上升，前景值得看好。

家居企业渠道下沉能够更快地扩大销售规模

我们发现消费能力较弱的地区每增加一定比例的消费能力对于家居消费的刺激要大于消费能力较强的地区，结合我国目前各地区消费能力增速相近的事实，我们认为未来次发达地区的家居消费增速要高于发达地区。此外，目前二三线城市的房地产销售趋势要好于一线城市。因此，我们认为将销售渠道下沉的家居公司能够更快地扩大销售规模。

我国的家居产品行业未来发展的四大趋势

家居行业未来有以下四个趋势：1)内销的比例会进一步扩大，以内销为主的家居公司有更大的跑赢市场的机会。2)定制家居公司的未来利润增速会高于平均。3)品牌竞争是未来家居公司竞争的重点，优势品牌受投资者青睐。4)渠道下沉是大型家居公司的营销趋势。

家居产品出口企业由外销转为内销，渠道下沉和提升品牌知名度在未来的市场竞争中很有可能占据优势，所以企业应该抓住国内市场需求转型的契机，调整好产业结构，制定完整的战略战策，为企业铺设一条宽广的回国路。