行业分析：木门门店经营之打造范围经济

在木门门店经营战略选择中，有一种模式为范围经济，即在区域内通过高频率的木门门店布局或品牌能见频率，达到门店业态的区域影响力，快速制造特定范围内的影响力，称之为范围经济。而在木门门店模式中，较为推崇范围经济的战略。

（图片来自网络）

欣赏更多木门图片

范围经济的优势在于，最大化的吸引眼球，通过品牌(门店)的多频次出现增大市场可信度，在某一区域内迅速形成品牌影响力，塑造消费者信心，从而达到预期的市场获益。在实际操作中，一般会有四种模式可行。

商圈内的范围经济

商圈内的范围经济操作模式为：以区域所建第一家木门门店为自有商圈中心，逐步延伸至整个商圈，在区域内形成范围效应，具体操作模式为，按照所在商圈的构成，依次递推开设木门门店，增加商圈内的门店影响力。

商圈内形成范围经济有以下益处：

1、提高形象成数，能降低广告费用。多家店面同时存在于同一商圈内，同一形象反复冲击消费者视觉，无形中就会增大广告宣传作用，增大终端顾客成交截获率。

2、节省人力成本。同一商圈内的门店可以最大化的利用好人力调配，并且对于管理者的监管都会节省很大成本。

3、发挥配送优势降低管理成本，库存与配送都在同一区域，大大降低管理成本。

通过垄断形成的商圈范围经济

业内人士屡次提到的低价销售是商业竞争打造范围经济的有效手段，可以快速积累门店人气，使门店有存活下去的资源铺垫，并且可以挤压在同一商圈经营的同行，可以有效的干掉同商圈内的竞争者，最终获取商圈内的垄断而形成范围经济，然后再有计划的溢价来获取利润。

品牌业态多元化延伸的范围经济

另外一种范围经济来自于多元化的品牌业态延伸，即使用同一品牌在某区域内进行多种业态的经营，这样的方式可以最大化的获取区域内消费者的认可，毕竟作为普通的消费者更加关注的是品牌是否大品牌，如果在区域内进行多元化品牌的延伸，会增加市场的认可度。

进行多元化品牌的延伸的前提是，最好是现有的单一品牌在半径十公里区域内(或在两个不同商圈内)门店数量已达到10家以上，建议起步时的木门门店布局尽量不要采取跳跃式，以免不能有效形成品牌凝聚力。

知名企业大多数会进行业态的多元化延伸，虽然在品牌定位上讲究品牌的单一定位，但在实际操盘中，知名品牌的多元化业态延伸是打造范围经济的最佳模式，新的业态可以快速被市场接受，省去了大量的前置成本，存活率要远高于操作新的品牌。

同样，除了一线大品牌，凡在某一局域市场有一定门店影响力的品牌都可以进行多元化的业态延伸来完成范围经济，前一段讲的低价模式、战略性亏损快速布局店面，待门店知名度达到一定平衡点，迅速通过多元化业态来完成范围经济带动盈利的模式也是门店经营者应知的战略方向。

翻牌特许打造范围经济

最后一种打造范围经济的模式相对简单一些，适合前期资金链不是很强的投资者借签，常见方式为门头形象广告方式。当木门门店开业后，将门店品牌名称置于其它业态门店的店招上， 即我们常说的门头广告合作，投资人甲通过部分资金的投入，使乙同意将其店招的部分位置用来作甲的品牌广告，此模式为翻牌模式，在快消品行业所见较多。

翻牌特许模式是很多企业在用的模式，只是很多企业不太了解这种模式的命名而已，翻牌特许模式操作简单，但在店招合作中可以要投入部分资金预算，翻牌特许模式是打造范围经济的简单方法之一。

范围经济是门店经营中一种可以有效实施的发展战略，投资者利用好范围经济掌握盈亏平衡点，根据发展规划节点层层布局，一方面可以打造知名门店品牌，另一方面可以获得更多的盈利来源点，范围经济可以使一家名不见经传的门店，快速发展成为连锁品牌，打造范围经济无疑已成为一种重要的战略选择。

【延伸阅读】

市场两极化严重 木门不得不差异化经营

木门经营有讲究 走对五步赚钱易

浅谈：精细化管理在木门经营中的应用