木门电商之路“想说爱你不容易”

互联网的到来改变了人们的生活，也改变了人们的思路，近几年，电子商务的迅速发展，在中国市场上掀起一阵热潮。传统的木门行业也进入电子商务的发展，将产品搬到线上去做，但木门是传统行业，从工匠现场制作发展到现在的工厂机械化生产，仍需要大量线下的门店做支撑，能实现最终的交易。目前，大量线下木门品牌，在网络上的销量占到传统品牌销售额的比例都非常少，木门行业电商仅仅是刚刚开始。

(图片来自网络)

木门行业电商尝鲜

近几年来，越来越多的传统品牌开始进入到电子商务的这个领域，包括了全友、居然之家、红星美凯龙这些卖场。部分木门企业纷纷试水电商，像tata木门，欧派木门，梦天木门，美心木门等等都以进入电子商务的发展。对于传统企业而言，电商是很有杀伤力的，如果做得不好，就会被“电伤”。

电商之路阻扰重重

首先，电子商务必然会影响现有的经销商的利益，电子商务经商免不了跨区域的，传统经销商和新的经销渠道有冲突。其次，木门是大宗消费客户需要找感觉，体验材质和风格是否搭配。希望能够亲身体验一下质地感观。再者，木门是非标准化产品，消费者购买一个木门先从选择材质样式--进行现场测量--精细尺寸的测量--下订单--生产制作--安装。这就要求木门企业不得不考虑一个问题，那就是售后的问题，一旦产生了售后纠纷，这里面的责任该由谁来承担，所以现在很多木门厂商遇到这样难以解决的问题，互联网广告是7天无条件退款，假如说客户要更换或退货，产生的物流费用高。最后，价格没办法透明化。价格一旦统透明化，影响传统经销商体系，而现在传统经销商体系占到整个木门销售产值的90%以上。电子商务只是辅助渠道之一。

线上线下间相结合

根据这几个大的问题，导致木门行业在电子商务道路上相当的艰难。大部分的企业都是在做线上引导的工作，通过第三方的销售渠道推出线上线下相结合业务，需求都可在线上了解选购合适的产品，线下到实体店里真实体验。这样对于卖家而言，产品从出厂到消费者手里省去了多重中间环节，既节约了渠道成本，又减少企业浪费，最终消费者也能享受到比较实惠的价格。

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