家居行业促销常态化 “金九银十”火热场面难现

转眼十一黄金周已过，“金九银十”对于往年的家居行业来说是销售旺季，但今年并没有给家居行业带来很大的惊喜，家居市场一如往昔的冷淡，经销商也已对销售旺季不太感冒。家居市场的冷淡，让不少人认为，金九银十已不能带来家居行业的消费热潮。

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家居行业“金九银十”趋冷

传统销售旺季“金九银十”已然过了一半 ，各大卖场店家大部分都是门可罗雀。相关人士表示：“现在长期都是差不多维持这个人流量，来逛店的消费者并不多，9月份也并没有多了多少人。”卖场里优惠活动多了不少，但多数店家表示活动优惠其实平时都有，并无特别说针对金九银十的。

大多数企业都表示不会特意在金九银十做大型活动，而是按照自己的节奏进行营销。相关人士表示，要以平常心对待这个传统促销节点，“现在还有什么金九银十？活动照常做，但不需要跟以前那么激动了。”现在的市场已无明显的淡旺季之分了。“现在的节点像被熨平了一样，像一些大的促销其实平时也有了，消费者、商家都不大重视这个家居市场的金九银十了。”

传统的销售旺季近年来却在家居市场“遇冷”，到底是为什么呢?据数据显示，今年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。结合住宅供应情况，北、上、广、深四大一线城市成交量同比下降四成，全国54个城市合计成交量较2013年下降超过三成。对此有分析指出，2014的金九银十楼市也将成为3年来效果最差的一年。

上游房地产市场的冷清直接影响着其下游家居行业。从从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，虽然市场没有明显遇冷，但也并无大明显大幅度回暖趋势。相关人士表示，“房地产的金九银十都开始萧条了，就更别提家居界了，我们现在的工作核心也不会在金九银十期间。”同时也有网友表示，“我买家居是因为收楼了，买家居时其实也不会太关心是否促销旺季，有需要就去买了。”

家居行业促销已经常态化

在严峻的市场形势下，家居市场的促销活动变得愈加常态化。大型卖场举行统一的活动，各个商家也推出自己的促销政策。僧多肉少的情况下，竞争激烈到很多商家选择将营销的节点增多和延长，想尽办法做活动吸引消费者，以至于促销活动显得频繁，商家自己创造的节点，如“××节”“××展会”“××年周年庆”等不断涌现，各种活动多不胜数，对比之下，金九银十的促销也不再成为年度大戏。

“其实随着消费者多了各式各样的活动选择，自然也逐渐失去金九银十‘最低价’的印象。”有商家表示。因为每个周六日都在做活动，促销已经常规化，根本显示不出金九银十的重要性。金九银十的效应不再和企业频繁的常规促销不无关系，“重复不停在做的事情效果肯定会下降，消费者来说也会有疲态。”

传统的促销节点地位不再稳固

相关人士说到，“消费者可以安坐家中通过电商或其他渠道购买家居产品，那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛点呢?”业内人士持否定态度。如目前最火的渠道--家居电商目前还是起步阶段，实际上很多企业反映在电商促销后拿到的市场份额也非常少。现在线下的促销活动相对分散，整体感觉不像网络上那么集中，所以会给人造成错觉。

但不可否认的是，网络时代，消费者的信息渠道变多，消费习惯也在逐渐改变，传统的消费观念和消费节点的改变显得理所当然。对于消费者而言，购买家居建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等传统节日。金九银十的的消费观念是从中国的传统节日和消费购物欲相结合的产物，但是现在家居市场改变了，传统的促销节点地位不再稳固，“其他地区，如香港。并不是说十一或者节日才会是销售旺季，他们整个促销节在六月，这是消费群体的不同造成的。”

相关人士分析，另外产能过剩也是原因之一，“家居行业从生产的角度来看供过于求，卖场面积更加是急剧扩张，消费者面临选择太多，在整个行业过剩的情况下，实际上家居厂家和卖场本身已经把竞争放在平时了。”

家居市场变化莫测，这在无形中增加了家居企业的生存压力，给企业增添了新的挑战，金九银十火热场面难现，企业需提升各自产品价值来提升市场竞争力。