木门等家居行业不促不销 双十一仍值得期待

但随着金九银十销售旺季即将落幕，对于部分还未完成年终销售目标的木门企业而言，临近年末的销售就变得尤为关键，特别是部分清库存的木门产品，但是在销售过程中，很多木门企业都依靠“以价换量”来争取市场份额，这对于长远的发展来说，其实是不可取的。

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十一长假已经结束，对于木门企业而言，一年中的黄金营销季已经结束，木门市场也将随着冬季来临进入第四季度。而经过十一，从各大木门卖场的业绩来看，今年木门市场的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增长”成为卖场的主论调。在2014年接下来的时间里，人造节日“双11”、“双12”以及元旦被期待成为小爆发点。

木门卖场十一业绩多平淡

十一已过，作为“金九银十”的重头戏，也是木门企业最为看重的促销季，10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍，按照一般行业惯例，这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额，因此，很多企业也将此作为冲刺年终任务的关键。从目前掌握的数据来看，十一北京家居市场相对平淡，销售业绩和客流量相对去年减少者居多。

销售业绩相对往年有所减少，成为大型卖场不争的事实。业内人士介绍：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面销售额相比去年有一点下降。”不过，业内人士介绍说：“这是相比去年得出的数据，因为今年十一的促销时段与去年相比不同，去年是从9月底便开始了，今年的十一活动持续到了10月12日，总体比较起来，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”

与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量，与往年相比，客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为今年十一的主要现象。集美家居集团企划总监丁玲表示：“今年集美家居北京店面的销售业绩增长了10%左右，但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。而且，从集美统计的数量看，十一期间的签单数量有所减少，平均每单销售额有所提升，这也是今年销售新特点。”

“平缓”成为2014年主基调

十一假期，在木门消费行业往往被看做是“最后的疯狂”。业内人士告诉记者，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，木门消费也从十一之后进入“冬季”。对于商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。

刘洋则表示，从2014年全年业绩来看，预计将与去年保持持平，不会有较大幅度的增长。她表示：“房地产市场对木门市场的影响非常明显，木门消费的需求明显减少，从十一的情况来看，各个卖场的客流量都明显减少。但是随着房产的回暖，木门等家居市场也会缓慢回升，预计在明年市场情况会有所好转。”

市场预测，牌意识提升

大品牌商品将比小品牌商品更好卖，消费者的品牌消费意识将会提升。从今年十一的消费数据可以看出，知名度和美誉度较大的品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，消费者的品牌消费意识逐渐增强。业内人士说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

理性消费成主流

随着房地产市场的“走冷”，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在木门消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注，同时，“大品牌”的促销活动也备受关注。业内人士表示：“在2014年余下来的时间，居然之家将联合知名品牌进行爆破活动，以我们的经验，这类活动非常受欢迎，十一前索菲亚在居然之家举行的‘爱放价’活动，半天就吸收了两千多万元的订单，业绩瞩目。”

节日消费特点明显

节日消费将继续是木门等家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内，人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”，都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看，消费者也习惯“等待”卖场的促销活动，集中在促销节点消费，“不促不销”的特点将继续发酵。

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