“特色化”经营成木门企业开启“黄金时代”的利器

随着，木门行业的发展进入发展的瓶颈期，产品同质化、营销促销活动的雷同，市场的供过于求、设计创新不足等问题一直诟病与人。同时，也使得消费者越来越多木门产品失去信心，对各大品牌企业的期望更是降低了不少。

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近年来木门卖场过剩的说法一直在业内流传，然而另一方面却是木门卖场的快速扩张，木门卖场真的过剩了吗？其实木门刚需市场仍是一块很大的蛋糕，关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现，给中小型木门企业提供了进入市场的机会，走特色经营的差异化路线，一定程度上也带活了木门市场。

木门卖场快速扩张

据统计，今年北京家居卖场增加近十个，品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。

一边是卖场过剩说，一边是持续增长的卖场数量，这该怎么看？业内人士表示，所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言，木门市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法，“只是从业人员觉得卖场多了，分羹了而已，远没有到顶一说。”业内人士认为，总的消费需求其实每年整体是上升的，总量是扩大的，既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求，这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下，有木门品牌收缩，木门卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。

企业走特色经营路

作为卖场新军，与大品牌相比，小卖场们也根据各自的消费群，走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点，木门卖场新军们定位中端，瞄准这部分客群，做一些更实际的营销策略。

相对大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示，大品牌卖场的产品局限性较大，各个店的品牌相差不大，木门行业有很多品牌，小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻木门市场的平台。就郊区消费者而言，大的连锁卖场相对高端，小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

业内人士表示，能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势，大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外，小卖场除了涵盖零售消费者外，还拓展经营品类，包括五金机件等产品，辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。

“特色化”一直是木门企业发展道路上常提及的问题，前几年，木门行业发展好，“特色化”也就不被人提及，但随着近几年木门行业销量的不理想，企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择，因为只有这样，在市场同质化的今天，木门企业才能走的更好更远。

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