简述：特价产品策略对木门促销活动的影响

一般提到促销，很多人会想到活动一定要有创意和震撼，否则这场促销活动没人来什么都白搭。那么，有的时候企业通过各种各样的促销活动，把顾客吸引到店里，去往往因为没有一个具体的特价产品策略而失去有本对产品又兴趣的顾客，那样对企业来说就有点得不偿失了。

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产品策略对企业促销活动的重要性

纵观市场上无数促销的成功案例，除了现场有良好的促销氛围以外，更为重要的其实是给力的产品策略，毕竟顾客来了愿意买企业的产品，才是企业促销活动的初衷。而就产品策略而言，不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等，今天先来聊聊木门促销活动中的特价产品策略。事实上在纵多的促销活动中，不难发现很多人一看到特价产品，自然就产生了购买冲动，因此特价产品策略就显得尤为重要了。

木门企业做特价产品的作用是什么？

很多木门企业在做促销的时候，全凭感觉拟定特价产品，全然没有任何的策略思考，以至于特价不特，特价不销，毫无感觉。基于这些现状，我们先来思考一下：特价产品的作用到底是什么？小编认为大致有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚人气；另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后，再来看看应该如何构建特价产品策略。

既然第一个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以企业在挑选特价产品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：1、购买的几率相对较高；2、购买的人群相对较大；3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据，挑选销售频率比较高，销售数量比较大，当地消费者相对认可的产品，来作为吸引人的特价产品，如此方能真正起到聚集人气的作用。

再则从打击竞争对手的角度来看，我们的产品策略不光需要压倒对手，还需要通过此产品又能带来连带销售，因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先必须了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销，而且属于比较能够带动其他产品销售的，然后再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到最低位，不但吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。

这样看来特价产品在一次促销活动中，并不是以单一产品形式存在，既可以是不同品类的特价存在，也可以是特价的套餐的形式出现，形式多种多样但选择原则始终如一。

当然特价产品策略我们会用，竞争对手也不会不用。因此，企业在选择特价商品之前，还是需要做好特价商品的一系列策略或是措施，这样才能在促销活动中吸引到顾客的眼球，也才能有好的销售额和利润。同时也保证了企业办这场促销活动的目的。

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