卖场激化矛盾转嫁压力 木门商家需转移市场阵地

在过去，房地产行业的快速增长带动了下游的家居行业的走高。可如今，在中国经济发展不景气之时，家居行业各大卖场也陷入低迷，木门等入驻的商家也就随之受牵连。

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卖场将压力转嫁给入驻的商户

实际上，卖场与木门商家的矛盾也是由来已久了，商家要生存，卖场也要发展，在以前市场前景良好时，还能彼此煺步谋得共赢。但是，随着电商的冲击以及行业发展受阻，两者所能够获得的利润都出现下滑。对木门商家而言，为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。

对于木门商家而言，卖场更像是“围城”，大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至。但是受制于木门产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，木门厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足木门行业，对卖场的其他木门品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。对卖场来说，提高租金、增加销售提成也显得无可厚非了。但是这样就激化了矛盾，卖场要求更高，只会逼走商家，木门商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为，所谓“冤冤相报何时了”，这样恶性循环之下，只会两败俱伤。

卖场和木门商家转移市场阵地

什么样的家居业态才能赢得最后的生存权?目前尚无定论。但面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式。也有专家表示，这与一线城市城区家居卖场呈饱和状态有关。据中国家具协会的统计数据显示，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

与市中心城区空前激烈的竞争、市场可开发度已经越来越小相比，郊区市民已具备了一定的消费能力，对木门品牌家居的需求与日俱增，就近消费能很大程度上让这部分需求释放出来。针对网购、团购改变传统大卖场的盈利模式，随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。

总之，家居卖场的生存法则就是：要么向高端升级转型、要么走小规模精品化，不变肯定不行。

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